「人の心を得る者、天下を得る──正しさは最強の競争力」
孟子は、国を強くするために頼るべきは、険しい山や堅固な城ではなく、人々の心を得る「仁義の道」であると説いた。
力や兵器による威圧では、真の支配は成り立たない。信義をもって治める者は自然と多くの支持を得て、やがては天下の人々がその人物に従うようになる。
反対に、義を失った者は親戚でさえ離反し、誰からも助けられなくなる。これが「助け多き者は勝ち、助け少なき者は滅びる」という道理である。
真の君子は、戦いを好まず、時に戦わぬことを選ぶ。しかし、もし戦うことになれば、その戦は正義と信頼に裏打ちされているため、必ず勝利する。
正しき道を歩むことが、最大の武器となるのである。
原文
故曰、域民、不以封疆之界、固國、不以山谿之險、威天下、不以兵革之利。得道者多助、失道者寡助。寡助之至、親戚畔之；多助之至、天下順之。以天下之順、攻親戚之畔、故君子有不戰、戰必勝矣。
原文（ふりがな付き引用）
故（ゆえ）に曰（い）わく、
民（たみ）を域（かぎ）るに、封疆（ほうきょう）の界（さかい）を以（もっ）てせず。
国（くに）を固（かた）むるに、山谿（さんけい）の険（けん）を以（もっ）てせず。
天下（てんか）を威（おど）すに、兵革（へいかく）の利（り）を以（もっ）てせず、と。
道（みち）を得（え）る者（もの）は助（たす）け多（おお）く、道（みち）を失（うしな）う者（もの）は助（たす）け寡（すく）なし。
助（たす）け寡（すく）なきの至（いた）りは、親戚（しんせき）も之（これ）に畔（そむ）き、
助（たす）け多（おお）きの至（いた）りは、天下（てんか）も之（これ）に順（したが）う。
天下（てんか）の順（したが）う所（ところ）を以（もっ）て、親戚（しんせき）の畔（そむ）く所（ところ）を攻（せ）む。
故（ゆえ）に君子（くんし）戦（たたか）わざる有（あ）り、戦（たたか）えば必（かなら）ず勝（か）つ。
注釈（簡潔な語句解説）
- 封疆の界：国境を固めること。物理的な防衛線。
- 山谿の険：山や谷の険しさ。地形を利用した守備。
- 兵革の利：武器や甲冑の優秀さ。軍備の力。
- 道を得る者：仁義にかなった政治を行う者。民心を得ている。
- 戦わざる有り：戦いを選ばないこともある。平和を尊ぶ態度。
現代語訳（逐語／一文ずつ訳）
- 「民を域るに、封疆の界を以てせず」
→ 国民を守るには、国境線で囲うことに意味はない。 - 「国を固むるに、山谿の険を以てせず」
→ 国家の安全は、山や川などの地形的な防衛によっては得られない。 - 「天下を威するに、兵革の利を以てせず」
→ 世界に威信を示すには、武力や兵器の強さによるものではない。 - 「得道者多助、失道者寡助」
→ 道理にかなった行いをする者には多くの支援が集まり、道を外れた者には支援が少ない。 - 「寡助之至、親戚畔之」
→ 支援が極端に少なくなると、血縁者すらも見捨てて反逆するようになる。 - 「多助之至、天下順之」
→ 支援が極まると、天下の人々が皆従うようになる。 - 「天下の順う所をもって、親戚の畔く所を攻む」
→ 天下が味方する者が、親戚すら離れた者を攻めるのだから、勝敗は明白である。 - 「故に君子に戦わざる有り。戦えば必ず勝つなり」
→ ゆえに真に徳ある君子は、戦わずして勝つ道を選ぶ。戦えば必ず勝利する。
用語解説
- 封疆（ほうきょう）：国家の境界・国境。
- 域る（かこう）：囲って守る、防御する。
- 山谿（さんけい）：山や渓谷。自然の地形的防衛線。
- 兵革（へいかく）：兵器や武装。軍事力の象徴。
- 道（みち）：道理・倫理・正義。政治的・道徳的な正しさ。
- 寡助（かじょ）：助けが少ないこと。支持が乏しい状態。
- 畔く（そむく）：反する、離反する。
- 順う（したがう）：従う、服従する。
- 君子（くんし）：理想的なリーダーや徳ある人格者。
全体の現代語訳（まとめ）
孟子はこう述べた：
国民を守るには国境で囲むことでは足りず、国家を安定させるには地形の要害ではなく、天下に威を示すには軍事力ではない。
本当に重要なのは、「道理を得ているかどうか」である。
道を得た者には多くの支援が集まり、道を失った者には助ける者がいなくなる。
最悪の場合、親しい者すらも離反し、反対に正しき者には全世界が従う。
そのような構図において、道を得た君子は戦わなくとも勝てるし、戦えば必ず勝利する。
解釈と現代的意義
この章句は、「正義と人望こそが真の国力・組織力」という孟子の思想を端的に表しています。
- 外的な要因（国境・防備・武力）は一時的な防衛に過ぎず、
- 人の心の支持（＝道を得ること）こそが最強の防衛・攻撃力となる。
これは現代における 組織の求心力・リーダーシップ・信頼資本の本質にも通じる思想です。
ビジネスにおける解釈と適用
「制度や武器より、“人の心”を得る」
- 組織の力は、ルールや資本（＝封疆や兵革）ではなく、リーダーの人望と行動の正しさ（＝道）によって生まれる。
- 信頼を失えば、いかに整備された制度があっても社員や顧客は離反する。
「“道”を実践するリーダーにこそ支援が集まる」
- 公正・誠実・責任ある行動をとるリーダーには、社内外から自然と協力が集まりプロジェクトは成功しやすくなる。
「“親戚にすら見放される”組織には未来がない」
- 情報隠蔽・私利私欲・不義理な行動が続くと、近しい関係者すらも離れていく。
- 組織崩壊は、遠くの敵ではなく、“身内”の信頼喪失から始まる。
「戦わずして勝つには“徳と道”をもって挑む」
- 交渉・競争・クレーム対応において、実力でねじ伏せるのではなく、“正しさ”と“誠実さ”によって相手を納得させることが、持続的な勝利となる。
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