うそをついて人をだまそうとする者に出会ったなら、こちらは誠実な心をもって接し、その心を動かし、改心させたい。
乱暴で手がつけられないような者には、あえてやわらかな和やかな気持ちで接し、ゆっくりと温めるように感化したい。
心がねじれて私利私欲に走るような人物には、こちらの正義と気概をもって、真っ向からぶつかり、鼓舞したい。
そうして世の中のあらゆる人間は、いわば自分が陶冶（とうや）＝感化・育成していく対象である。
つまり、自分の心構えと行動次第で、世界は変えられるという信念に満ちた一節である。
これは『論語』で孔子が語る「己を脩めて以て人を安んず」にも通じており、
まず自らが徳を養うことによって、まわりをも自然と良い方向へ導く、という道徳的理想の体現とも言える。
原文（ふりがな付き）
「欺詐（ぎさ）の人（ひと）に遇（あ）わば、誠心（せいしん）を以（も）って之（これ）を感動（かんどう）し、
暴戻（ぼうれい）の人に遇わば、和気（わき）を以って之を薫蒸（くんじょう）し、
傾邪私曲（けいじゃしきょく）の人に遇わば、名義気節（めいぎきせつ）を以って之を激礪（げきれい）す。
天下（てんか）、我（わ）が陶冶（とうや）の中に入（い）らざること無し。」
注釈
- 欺詐の人：嘘やごまかしで人を操ろうとする者。
- 暴戻の人：乱暴で手がつけられない、荒々しい性質の者。
- 薫蒸（くんじょう）：やわらかく包み込むように感化し、変化を促すこと。
- 傾邪私曲の人：心が曲がり、正義より私利私欲を優先する人。
- 名義気節：道義にかなった行動や高い志、揺るがぬ精神。
- 陶冶（とうや）：人を鍛え、育てること。陶芸や鋳物のように形を整える比喩。
パーマリンク候補（英語スラッグ）
transform-through-character（人格で感化する）everyone-is-influencable（すべての人は感化できる）mold-the-world-with-virtue（徳をもって世界を陶冶せよ）
この条は、ただの理想論ではなく、「まずは自分の姿勢から始める」という実践的で主体的な徳の教えです。
他人を変えるために怒ったり押し付けたりするのではなく、誠・和・正義をもって相手に自然と影響を与えていく――
それは真に成熟した人格者の姿でもあります。
1. 原文
欺詐之人、以誠心感動之。
暴戾之人、以和氣薰蒸之。
傾邪私曲之人、以名義氣節激礪之。
天下、無不入我陶冶中矣。
2. 書き下し文
欺詐（ぎさ）の人に遇（あ）わば、誠心（せいしん）を以（もっ）て之（これ）を感動（かんどう）し、
暴戾（ぼうれい）の人に遇わば、和気（わき）を以て之を薫蒸（くんじょう）し、
傾邪（けいじゃ）私曲（しきょく）の人に遇わば、名義（めいぎ）氣節（きせつ）を以て之を激礪（げきれい）す。
天下、我（われ）が陶冶（とうや）の中に入（い）らざること無し。
3. 現代語訳（逐語訳／一文ずつ訳）
- 「人を欺き騙すような者には、まごころをもって接し、その心を動かすべきである」
→ 不誠実な相手にこそ、誠実さをもって感化する。 - 「粗暴で乱暴な者には、穏やかな気で包み込み、静かに和らげるべきである」
→ 攻撃的な相手には、対抗せず、むしろ柔らかい態度でその荒々しさを溶かす。 - 「私利私欲にまみれ、偏った人間には、名誉・正義・節操をもってその心を奮い立たせるべきである」
→ 利己的な者には、気高さと公正さによって触発し、道を示す。 - 「このようにすれば、天下に私の影響を受けない者はいなくなる」
→ 誠・和・義の心で人を導くことができれば、誰でもその感化に浴することができる。
4. 用語解説
- 欺詐（ぎさ）：人をだますこと。不正直・虚偽。
- 暴戾（ぼうれい）：乱暴で残忍な性質。暴力的で無法な気性。
- 傾邪私曲（けいじゃしきょく）：偏り・私利・不正を重ねた人格。
- 名義氣節（めいぎきせつ）：名誉、正義、気骨、節操などの高潔な精神。
- 薫蒸（くんじょう）：香りをもって包み込むように影響を与えること。穏やかに感化する様。
- 激礪（げきれい）：刺激を与え、研ぎ澄ますこと。感化し、向上させる。
- 陶冶（とうや）：人の性格や精神を育て、鍛えること。教育・感化の意。
5. 全体の現代語訳（まとめ）
人を騙すような不誠実な人物には、まごころで感動を与えるべきであり、
暴力的な人物には、穏やかな気で優しく包み込むように接するべきである。
利己的で偏った人物には、名誉や正義、気骨ある精神で触発すべきだ。
このように、相手に応じた徳をもって接すれば、誰もが私の人格的感化により導かれ得る──
世界には、感化できない者などいないのだ。
6. 解釈と現代的意義
この章句は、**「人を変えるのは力ではなく、徳である」**という信念に貫かれています。
- 不正に対しては誠を。
- 暴力に対しては和を。
- 利己に対しては義を。
これは単なる理想主義ではなく、「相手の性質に応じた最も効果的な徳の使い方」という、**実践的な“人心掌握術”**です。
「反発」ではなく「感化」、「対立」ではなく「調和と誘導」を通じて、自他ともに高める人間関係の知恵がここにあります。
7. ビジネスにおける解釈と適用（個別解説付き）
●「信頼は誠実さから始まる──不正への対抗策は“誠”」
- 不透明な商談やごまかしの多い現場には、誠実な行動で信頼を築き直すのが最善。
- 正直に、損得勘定抜きで動く姿勢が、周囲の態度を変えるきっかけになる。
●「怒りや暴言に対しては、怒りで返すな──“和気”で包みこむ」
- 攻撃的なクレームや内部の対立にも、冷静で穏やかな対応が最も効果的。
- “強く優しく”が、真のリーダーシップ。
●「利己的・打算的な人材には、高潔な理念で訴えよ」
- 目先の利益だけで動く人には、理念や使命、名誉のような“大義”を語ることで行動を促す。
- 「利益」より「誇り」を軸にしたコミュニケーションが効果的。
8. ビジネス用の心得タイトル
「徳で人を包む──誠・和・義が心を変える力となる」
この章句は、**「人格の感化力」**という、リーダーシップや人間関係の本質を突いています。
力ではなく、人としての在り方が人を動かす。
“誠実さ・調和・大義”──この三つの徳こそが、どんな相手でも変え得る鍵であり、
それらをもって接する人のもとに、人は自然と集い、変化し、成長するのです。
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