製品分析の威力はどのようなものか

この実例集が示すように、製品分析は企業の本質的な収益性を把握し、改善のための具体的なアクションを取る上で極めて強力なツールです。

1. 第一話の例では、会社内で「ドル箱」としての認識が全くなかった収益性の高い製品が見つかりました。結果、製品の認識を変えて重点的にセールスを行うことで、会社は黒字に転換しました。この例は、製品の内部での位置づけを見直すことの重要性を示しています。
2. 第二話では、収益性の低い製品が盲目的に受注されていました。製品分析により、それが利益を生まない製品であると判明し、経営者の決断により親企業と再交渉の道が開かれました。これにより、収益の低い製品を取り除くと同時に新しい収益性の高い仕事を獲得できるという成果が得られました。
3. 第三話では、個別受注の製品が会社の業績に対して大きな負荷をかけていることがわかりました。収益性向上のためには価格の見直しが必要であると勧告し、価格アップによって付加価値が確保され、業績の改善が図れました。
4. 第四話の例では、過当競争で収益が悪化している主力製品を捨てるべきだという分析結果が出されました。この主力製品を見直すことで、代わりに収益性と将来性を兼ね備えた製品に注力する決断がなされ、経済的成果が向上しました。

このように、製品分析は単に収益性を測るだけでなく、企業の方向性や戦略を再定義し、改善を導くための強力な手法です。経営者にとっては惰性を打破し、新たな収益機会を確保するための重要な指針となります。製品分析を通じて、企業は収益性が低い製品を見極め、高収益の製品に資源を振り向けることで持続的な業績向上が可能となるのです。