業績悪化に対する政策転換の必要性
S社の業績低下の原因を徹底的に分析した結果、現在の能率主義や生産重視の経営方針を見直し、収益重視・営業重視の経営へと舵を切ることが急務であると結論付けました。この転換が実現しなければ、会社の存続そのものが危機にさらされることを強く訴えました。
改革の第一歩：営業課の新設
政策転換の具体策として、まず営業課を新設することを提案しました。この部門には、社内で最適と考えられる人材を約5名配置します。この人選については、現在の部門への影響を度外視してでも実行するべきであり、その結果生じる部門への影響は後から別途対策を講じる方針とします。営業課の新設により、受注活動をこれまでの延長線上ではなく、量産型の生産財にシフトさせることが可能になります。
収益改善に向けた値上げ交渉
次に、収益性が低い数品目に焦点を当て、親会社との値上げ交渉を実施することを提案しました。これにより、現状の価格構造が生産効率や利益構造を大きく圧迫している問題を改善し、収益の底上げを図ります。
資金不足への対応策
さらに、不足する資金については、早急に具体的な対策を策定する必要があります。資金繰りの現状を見直し、新たな資金調達の手段や運用の見直しを行い、経営基盤を安定させることが重要です。
社長への判断の期待
以上の提案は、短期的な改善にとどまらず、中長期的な経営の健全化を目指したものです。これらの改革を断行するには、社長の迅速かつ的確な判断が求められます。会社の再建を図るため、抜本的な政策転換の実施が不可欠であることを改めて強調しました。
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