イトーヨーカ堂の店舗展開戦略は、競争の激しい一流地を避け、二流地に的を絞った「二流地主義」に特徴づけられる。この方針により、同社はスーパー業界でのナンバー1の地位を確立し、高い収益性を維持している。
1. 戦略の基盤──「二流地主義」とは何か
一流地を避ける理由
イトーヨーカ堂の店舗展開では、一流商店街や都市の中心部への進出を避け、商業地としては二流とされるエリアに出店する方針が一貫している。その理由は以下の通りだ。
- 競争の激化を回避
一流地には大手競合他社が集中し、過剰競争が発生している。その中でシェアを奪うには多大な労力とコストが必要となるため、収益性が低下しやすい。 - 市場支配力の向上
二流地には競争相手が少なく、相対的に優位性を確保しやすい。このため、ナンバー1の地位を築くことが容易となる。 - 顧客ニーズへの適応
二流地は郊外やベッドタウンに位置し、地元密着型の需要が高い。広い駐車場を設けることが可能で、自家用車を利用する顧客にとって利便性が高い。
2. 出店事例から見る戦略の特徴
東京都内での展開
東京都では、北部、東北部、東部、東南部の二流地や三多摩地区に出店が集中。一流地とされる都心部や西部には進出せず、商業地として成熟していないエリアを選んでいる。
近隣県での展開
埼玉県では、大宮市や浦和市中心部といった一流地を避け、川越、北浦和、越谷、川口などの二流地に進出。神奈川県でも、横浜市中心部ではなく、郊外のベッドタウンに店舗を構えている。
大阪府堺市での事例
堺市では、商業地が過密な堺東駅周辺を避け、旧市内西端の戎島町に出店。このエリアは商業地として二流に分類されるが、周辺市場の西部エリアをカバーする「核」として機能する立地である。
3. 戦略の理論的背景
競争の回避と市場支配
一流地での競争は、「大市場ほど収益を生む」という固定観念に基づいて多くの企業が集中するため、競争が激化する。その結果、シェアを奪うのは困難で、多くの企業が過剰投資に陥る。一方で、二流地は競合が少なく、ナンバー1の地位を確立しやすい。
集中効果の活用
ナンバー1の地位を築くことで、二流地でも強い集客力を発揮する。また、他の企業が手を出しにくい領域でブランドの存在感を高めることが可能となる。
4. 丸井との対照的な戦略
イトーヨーカ堂の「二流地主義」に対し、丸井は「駅周辺の一等地」に特化する戦略を採用。駅近の高い集客力を活かし、都市型大型店舗として競争を仕掛ける。この戦略は、高密度な顧客基盤を持つ都市部での優位性を最大限に引き出す一方で、高い固定費と競争の激化というリスクを伴う。
5. イトーヨーカ堂の戦略の成功要因
競争相手が少ない領域の選定
競争の少ない二流地を選ぶことで、無駄なコストを削減し、高収益を維持。
地域密着型の運営
郊外やベッドタウンの特性を活かし、広い駐車場やファミリー層向けの商品構成で地域の顧客に支持される店舗運営を展開。
柔軟な発想
「大市場で収益を狙う」という常識を打ち破り、競合他社が見過ごす市場に集中する戦略を実行。
6. 今後の展望と教訓
イトーヨーカ堂の戦略は、固定観念に囚われず柔軟な視点で市場を分析し、自社の強みを最大化する店舗展開のモデルケースを提供している。この成功は、他業界や他地域での応用可能性を示唆しており、特に以下の教訓が得られる。
- 競争を避けるのも戦略の一つ
勝てる市場で勝負することで、無駄な競争を回避し、高い収益を確保。 - 市場分析の徹底
地域ごとの特性を正確に把握し、競争力を発揮できる市場を選ぶ。 - 差別化を意識する
競合と異なる立地戦略や運営方針を採用することで、他社との差別化を図る。
イトーヨーカ堂の店舗展開は、戦略的思考と実行力の重要性を再認識させる好例であり、成長を目指す企業にとって参考となる事例である。
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