言葉は、いつ、誰に、どう伝えるかによって価値が決まる。
孔子は、人との関係における「話すべきか、話さざるべきか」の見極めの重要性を説いた。
信頼できる人に対して、言うべきことを言わなければ、その人を遠ざけることになる。
反対に、信頼できない相手に軽々しく話せば、失言となり、自らの信頼を損なうことになる。
本当の知者とは、人を見極めて話し、話してはならないときには沈黙を守る者である。
言葉の持つ力を尊重し、交わすべき相手と、距離を置くべき相手を識別する眼差し。そこに知恵がある。
原文とふりがな
「子（し）曰（い）わく、与（とも）に言（い）うべくして之（これ）と言（い）わざれば、人（ひと）を失（うしな）う。
与に言（い）うべからずして之（これ）と言（い）えば、言（げん）を失（うしな）う。
知者（ちしゃ）は人（ひと）を失（うしな）わず、亦（また）言（げん）を失（うしな）わず」
注釈
- 「与に言うべくして之と言わざれば、人を失う」：信頼して話すべき相手に黙っていると、関係を壊すことになる。
- 「与に言うべからずして之と言えば、言を失う」：話すにふさわしくない相手に話してしまうと、軽率な発言となり、自らの評価や結果に悪影響を及ぼす。
- 「知者」：状況判断と対人理解に優れた人物。感情に流されず、適切な人間関係と発言を選べる者。
パーマリンク候補（英語スラッグ）
speak-with-discernment（見極めて語れ）know-when-to-speak（語るべき時を知る）wise-words-wise-people（言葉も人も賢く選べ）
この章句は、情報管理・信頼構築・人間関係の機微を重んじる現代社会でも極めて実用的です。
上司・部下・取引先との関係構築、チームビルディングの基礎にもなる視点と言えます。
1. 原文
子曰、可與言而不與之言、失人。不可與言而與之言、失言。知者不失人、亦不失言。
2. 書き下し文
子（し）曰（いわ）く、与（とも）に言（い）うべくして之（これ）と言（い）わざれば、人（ひと）を失（うしな）う。与に言うべからずして之と言えば、言（げん）を失う。知者（ちしゃ）は人を失わず、亦（また）言を失わず。
3. 現代語訳（逐語／一文ずつ）
- 「可与に言いて之と言わざれば、人を失う」
→ 「語り合うべき相手なのに、それをしなければ、その人を失ってしまう」。 - 「不可与に言うに之と言えば、言を失う」
→ 「語り合うべきでない相手に、無理に語れば、自分の言葉を失ってしまう」。 - 「知者は人を失わず、亦た言を失わず」
→ 「賢い人は、人も言葉も、どちらも無駄にすることがない」。
4. 用語解説
- 可与言（ともにいえるべし）：対話する価値がある、理解力や受容力を持つ人。
- 失人（しつじん）：人間関係を損なうこと。信頼や絆を失うこと。
- 失言（しつげん）：無駄な言葉、あるいは誤った発言。言葉の価値を失うこと。
- 知者（ちしゃ）：知恵ある者。単なる知識人ではなく、状況判断と人間理解に長けた賢者。
5. 全体の現代語訳（まとめ）
孔子はこう言った：
「語り合うべき相手に話しかけなければ、その人を失ってしまう。
逆に、語り合うに値しない相手に言葉を尽くせば、自分の言葉の価値を失う。
知恵ある者は、人間関係も、言葉も、いずれも無駄にはしないのだ」。
6. 解釈と現代的意義
この章句は、「対話の価値を見極める力」＝人とタイミングを読む知恵を説いています。
- 「言うべき相手・言うべき時」に語らなければ、信頼を失う（機会損失）。
- 「言うべきでない相手・タイミング」で語れば、無理解や誤解を生む（言葉の価値の浪費）。
- 孔子の理想とする知者とは、人の見極めとタイミングの判断に長けた人間です。
- 知識よりも、「誰に・いつ・どう語るか」という対人知の重要性が浮かび上がります。
7. ビジネスにおける解釈と適用
◆ 「発言力とは、何を言うかではなく“誰に・いつ言うか”」
どんなに良い提案も、受け入れる準備のない相手に話せば逆効果になる。“語るべき相手を見極める”ことが、発信力の本質。
◆ 「黙っていてはいけない時もある」
部下やチームメンバーにとって必要な助言・叱責を黙って見逃すことは、「その人を失う」ことに繋がる。沈黙は必ずしも美徳ではない。
◆ 「“言い過ぎ”より“見極め不足”が信頼を損なう」
信頼されるマネージャーは、相手の成熟度・状況・心情を見て話すタイミングを選ぶ。話す内容以上に“話し方と相手の見極め”が問われる。
◆ 「知者の知とは、人間を読む知」
孔子の知者は、単なるIQではなく「人を見抜き、関係を築く知恵」を持つ人。EQ（感情知能）重視の現代に通じる考え方です。
8. ビジネス用心得タイトル
「語る相手を誤るな──人も言葉も“見極める知”が守る」
この章句は、単なる発言の慎重さを説くにとどまらず、「人と機会の見極め」がどれほど重要かを教えてくれます。
人材マネジメント、営業・交渉、ファシリテーションなど、対話の質が成果を左右するビジネスシーン全般において極めて有効な教訓です。
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