世の中になかったものほど売りにくいものはない

「世の中になかったものほど売りにくい」というのは、新しいアイディアやアイディア商品が、実際の市場においては必ずしも成功しないという現実を指摘しています。このテーマは、商品開発の過程での「顧客の視点」と「市場ニーズ」の重要性を示しています。以下、その要点をまとめます。

1. 世の中にない商品は売りにくい理由

商品が世に出たことのないアイディア商品である場合、消費者はその商品を知りません。つまり、消費者がその商品を探し求めたり必要だと感じていなければ、売れる確率は極めて低くなります。また、流通業者も、売上実績のない商品を扱うことに消極的です。そのため、商品が普及するまでに相当な時間と資金が必要になるのです。

2. 成功には「顧客の要求」からの出発が重要

商品開発には、顧客の視点を考慮したアイディアが必要です。例として挙げられている多くのアイディア商品が失敗するのは、消費者のニーズやメリットを見過ごしているためです。商品を単なる思いつきで開発するのではなく、潜在的なニーズを洞察し、消費者がその価値を感じられる形にすることが不可欠です。

3. 世の中にない商品の成功の秘訣

もし「世の中になかったもの」に取り組むなら、以下が成功のポイントです：

• 顧客に認知させるための長期的な育成計画と、投入資金が必要。
• モニター・セールス（試売）で実際の市場の反応を確かめる。
• 適切な流通戦略を立て、最初から問屋や流通業者に依存せず、ユーザーの反応を直接得る。

4. 実例から学ぶ「アイディア商品」の落とし穴

事業化を焦り、十分な試行や検証を行わない場合、良いアイディアも徒労に終わります。例えば、実例にある「ブドウジャム」や「車間距離保持器」は、消費者ニーズを踏まえないまま進んだため、売上には結びつきませんでした。成功のためには、アイディアをただ実行するのではなく、顧客と市場の視点からの厳密な評価が必要です。

結論

「世の中になかったもの」は魅力的に映る反面、顧客の求める価値やニーズを捉えたものでなければ、売りにくいものになります。新商品が成功するには、アイディアだけでなく、緻密な市場調査や長期的な戦略が不可欠であり、特に中小企業においては無計画に突き進むのではなく、慎重な検討と段階的な実行が肝要です。