我社の収益を確保する

これらのエピソードから、企業の収益確保において重要な教訓が見えてきます。特に、収益性の低い商品の扱い方や、経営資源の集中による効率化が示唆されています。

第一話の教訓：信頼を基にした安定経営

Tメッキのように、限度を守り納期通りの品質を維持することで、信頼を得て安定的な受注を確保するのは、競争が激しい市場での重要な戦略です。限られた仕事量で安定した収益を確保するために、あえて注文を受けすぎない姿勢は模範的です。

第二話の教訓：小規模企業の市場選定

N社は大規模市場に進出した結果、収益性が低下しました。小規模企業が大量生産向けの低価格市場に挑むのは不利であり、競争相手が少なく、高単価が見込める市場でのポジション確保が収益向上につながります。収益性の高い小さな市場に特化することで、企業の特性を生かした経営が可能です。

第三話の教訓：小規模市場での高占有率の追求

K社の「小さな市場で大きな占有率を」という戦略は、収益性の高いニッチ市場を狙う小規模企業にとって理想的です。大手企業が参入しやすい大規模市場を避け、特定のニーズに応える商品を提供し、需要が変化した場合はすぐに撤退する柔軟さも見習うべきポイントです。

第四話の教訓：市場規模と経営規模のバランス

東芝や立石電機の例では、大企業が小さな市場に参入して失敗しています。企業の規模と市場規模が合わない場合、収益を確保するのが難しくなります。大企業であっても、市場調査を行い、自社に合った市場を選択することが重要です。

総括的な教訓

• 収益性を基準とした商品選択：競争が激しい市場ではなく、企業の強みを生かせる高収益市場を選び、そこで占有率を高めることが重要です。
• 商品ラインの見直し：限界商品にリソースを割かず、高収益を生む商品や市場に集中することが必要です。
• 柔軟な撤退基準：大企業が参入して価格競争が激化した市場からは早めに撤退し、新たなニッチ市場を探索する柔軟さが求められます。

社長に求められる役割

• 戦略的商品選択の決定：会社の収益を左右する商品や事業の選定は、社長自らが判断し、将来の収益性を確保する責任があります。
• 人材の適切な配置：収益性を維持するためには、人材の配置や育成も重要であり、これを社長が把握しておくことが必要です。

これらの要素を取り入れることで、企業は収益を確保しつつ、安定した成長を続けることができるでしょう。