利益を上げるための方法は4つのみ

経営において利益を増やす手段は、大きく分けて以下の4つに集約されます。この基本を押さえることが、持続可能な成長への第一歩です。

方法1: 売上を増やす（顧客数や販売量を拡大する）

売上を増やすことは、最も直接的な利益拡大の方法です。

特に、販売単価（P）を変えずに販売数量（Q）を増やすことが現実的な戦略となります。

具体例

現在、売上高が100、粗利益率が50％、固定費が40の場合、売上高を10％増やすと以下のように変化します:

• 売上高: 100 × 1.1 = 110
• 粗利益: 110 × 0.5 = 55
• 経常利益: 55 − 40 = 15

顧客数を増やす、商品ラインナップを拡充するなどの手段を通じて、売上を伸ばす取り組みが必要です。

方法2: 粗利益率を上げる（販売単価を上げる）

粗利益率を高めることは、売上に対する利益額を増やす効果があります。付加価値の高い商品やサービスを提供し、販売単価を引き上げるのがポイントです。

また、粗利益率が高い商品を積極的に販売するのも有効です。

注意点

粗利益率が低い業種ほど、粗利益率の変動が利益に大きな影響を与えます。

例えば、粗利益率が50％の企業で10％の減少が発生した場合、利益額は20％減少します。一方、粗利益率が25％の企業で同じ10％の減少が起これば、利益額は40％も減少します。

方法3: 売上原価を下げる（変動費を削減する）

変動費を削減すれば、粗利益率が上がり、利益額が増加します。この方法は、売上高を維持したまま利益を増やす効果が高いです。

具体例

粗利益率が50％で売上原価を10％削減すると、以下のように変化します:

• 粗利益率: 50％ → 60％
• 粗利益額: 100 × 0.6 = 60
• 経常利益: 60 − 40 = 20

削減の具体策

• 外注作業を自社で内製化する
• 仕入単価や外注費を交渉する
• 仕入先を絞り込みコストを抑える
• 技術力を向上させ生産効率を高める

入札制度の導入や仕入過多の見直しも効果的です。

方法4: 固定費を削減する

固定費の見直しも利益拡大の重要な手段ですが、現実には慎重な判断が求められます。固定費には以下の項目が含まれます。

• 人件費: 給与や役員報酬
• 未来費用: 研究開発費や広告費
• 一般経費: 通常の運営費用
• 減価償却費: 資産の償却費
• 営業外損益: 本業外の損益

具体策と課題

人件費の見直し: 「役員報酬 → 賞与 → 給与 → 従業員数」の順で削減を検討。ただし、人件費削減は慎重を要し、社員の幸福を優先すべきです。

未来費用の削減: 過度な削減は企業の成長を妨げるリスクがあります。

一般経費の削減: 微々たる効果に留まることが多いですが、無駄を省く意識が重要です。ただ削れる額があまり大きくありません。

コストカット病になると内部管理に走ってしまいます。

結論: 4つの指標を活用して利益を最大化する

売上拡大、粗利益率向上、変動費削減、固定費削減のいずれの方法を選ぶにしても、根拠となる数字を把握し、計画的に進めることが肝心です。

利益向上のための選択肢を正確に評価し、最適なバランスを見つけることで、持続的な経営改善が可能になります。