F社の教訓から学べることは、「捨て去る」という決断だけに留まりません。それ以上に重要なのは、企業の成果が製品そのものから生まれるという本質的な視点です。これは、合理的な生産方式や効率的なプロセスだけでは達成できない、経済的価値を創出する企業の根本原則です。この原則は、企業の規模や業種を問わず、普遍的に当てはまります。
製品の重要性を見失う企業
企業における製品の重要性を理解していない例は少なくありません。それは中小企業に限らず、大企業にも当てはまります。多くの企業は、生産効率や合理化に焦点を当てるあまり、肝心の製品そのものが持つ価値を見失っています。
しかし、どれほど優れた製品であっても、売り方を誤れば成果にはつながりません。製品を「造る」という行為と「売る」という行為は、切り離せない一体のものです。これを理解しない限り、企業の持続的な成長は実現しません。
製品分析の重要性
「企業分析」においては財務指標が重要視されますが、「自社分析」において最も重要なのは「製品分析」です。銀行や投資家が企業の優劣を判定するための財務分析では、自社が直面する具体的な問題を解決するための情報は得られません。
収益性の低い製品を作り続ける限り、どれほど優秀な社員がいても、どんなに懸命に努力しても、優れた成果を得ることは不可能です。企業の真の課題を解決するためには、製品分析を徹底的に行い、自社の製品群の収益性を正確に把握することが欠かせません。
原価計算の限界
製品の収益性を正確に判断するためには、伝統的な原価計算に依存してはいけません。固定費や間接費を恣意的に分配する原価計算では、製品ごとの実際の収益性を正確に反映することができないからです。この誤りを回避するためには、より精緻で現実的な分析手法が求められます。
経営の根本原則
成果を生むのは製品そのものであり、それを支える生産プロセスだけではありません。この本質的な真理を見失わず、経済的価値の創造に焦点を当てることが、経営者に求められる最も重要な資質です。
次章では、製品分析を通じて収益性を正確に評価し、企業の成長戦略を立てるための具体的な手法について解説します。
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