政策転換を勧告する

Ｓ社の業績低下の原因を分析し、その実証データに基づき、政策の転換が急務であることを指摘した。具体的には、能率主義や生産重視の経営から、収益重視・営業重視の経営へと舵を切らなければ、会社の存続が危うくなることを強く訴えた。

具体策として、以下の提案を行い、社長の判断を仰いだ。

まず、営業課を新設し、社内で最適と考えられる人材を約五名配置する。この人選は、現在所属する部門への影響を度外視してでも断行する方針とする。これにより打撃を受ける部門の対応策は、後から別途講じることとする。そして、受注活動の重点を量産型の生産財にシフトさせる。

次に、収益性の低い数品目については、親会社に対し値上げ交渉を行うことを提案する。

さらに、不足する資金については、速やかに具体的な対策を策定する必要がある。

以上の提案については、いくつか補足説明を付け加える。

S社の政策転換の提案：収益主義・営業指向型経営への移行

S社の業績悪化の原因とその実証に基づき、私は速やかに経営方針を転換し、能率主義・生産指向型経営から収益主義・営業指向型経営へ移行する必要性を強調しました。具体的な方策として、以下の提案を社長に提示しました。

1. 営業課の新設と人材配置

• まず、営業課を新たに設け、社内で最も適任と思われる人材を五名ほど配置する。たとえその人材が抜けることで他部門に打撃が出たとしても、営業強化を優先すること。
• この営業課は、量産的生産財を中心に受注活動を強化し、新たな収益源を開拓することを目的とする。

1. 収益性の低い品目の価格交渉

• 親会社に対して、収益性が低い数品目の値上げを要求する。これにより、現状の価格では収益が確保できない品目について、適正な利益を確保できるよう努める。

1. 不足資金対策の速やかな実行

• 資金不足がS社の運転資金を圧迫しているため、早急に資金対策を講じること。銀行との再交渉や新たな資金調達の手段を検討し、事業を安定させる。

これらの方針転換は、能率向上だけでなく、持続可能な収益構造の確立を目指したものです。S社がこれまでの生産指向型経営から営業と収益に重点を置く体制へと移行することで、経営の安定と成長を図れると確信しています。