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間接業務は組織運営を支える重要な役割を果たしますが、過剰に膨らむと生産性の低下や無駄なコストの増加を招きます。 効率的な経営を実現するには、間接業務の適正化が不可欠です。 この記事では、間接業務の課題を整理し、生産性向上につながる具体的な...

最後に明確にしておくべき重要な点が、「直間比率」に関する考え方だ。この場合の「間接人員」とは、管理的な役割を担う人員を指しており、それ以外を含めるのは誤りである。この正しい視点を前提に、間接人員は少ないほど望ましいという基本原則を忘れて...

A社は衣料品を取り扱う小売チェーンを運営しており、市場シェア拡大を目指して急速な店舗展開を進めている。この店舗拡大にあたり、土地を購入して新規に建設する方法、土地を借りて店舗を新築する方法、既存店舗を借りる方法の3つの選択肢があった。 それ...

新商品開発には多額の費用がかかる。 その費用をどう回収し、事業として収益を上げるかは、経営戦略の重要な課題だ。 M社長のエピソードは、開発費回収の難しさと、その解決方法について貴重な教訓を示している。 開発費を直接価格に転嫁する戦略の限界 M...

財務分析は、企業の健全性や収益性を評価するための重要なツールですが、それだけでは企業全体の実態や将来の方向性を十分に把握することはできません。その理由と、補完すべき視点を以下にまとめます。 1. 財務分析の限界 (1) 表面的な健全性の評価にとど...

企業の経営において、数字を正しく読む力は社長にとって欠かせないスキルです。 その際、単なる絶対額の把握にとどまらず、傾向を分析し、変化の方向性や背後にある要因を理解することが求められます。 以下に、その重要性と具体的なポイントを説明します...

バランスシート（B/S）は、企業の財務状況を断面的に表す基本的な資料です。資産・負債・資本の状態を明確に示し、経営者が企業の安全性や収益性を分析するための基盤となります。 しかし、単なる勘定科目の整理に留まらず、経営判断や資金計画において重...

マーケティング分析とは、企業の市場活動を客観的に把握し、その現状や課題を明確にするためのプロセスを指します。 市場における自社の立ち位置や顧客のニーズ、商品やサービスのパフォーマンスを徹底的に検討し、それを基に戦略を策定するための土台とな...

1. 市場の地位の重要性 市場での地位（占有率）は、利益と並び企業存続の基盤です。占有率の確保と向上は、収益の安定だけでなく、競争優位性を確立するためにも欠かせない要素となります。 占有率を失うことは、長期的に利益を失うことと同義です。 2. 中...

1. 年計とは何か 売上高の年計（年間移動累計）は、企業の売上動向を正確に把握するための重要な指標です。月ごとの売上データは季節変動や偶発的な要因の影響を受けやすいため、年計を用いてデータを平滑化し、長期的なトレンドを把握します。 定義: 過去...