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商品総合分析とは、単なる収益性の評価に留まらず、企業全体の視点から商品を総合的に評価する手法です。この分析は、企業のリソースがどのように商品に配分され、収益や市場地位にどのように貢献しているかを把握するために不可欠です。本稿では、商品総...

売上状況分析は、企業が市場での競争力を維持し、成長を続けるために不可欠なプロセスです。その目的は、顧客の嗜好の変化をいち早く把握し、商品やサービスを適応させることで、売上の低迷を防ぐとともに、新たな需要を創出することにあります。本稿では...

企業の存続を最優先課題とする社長には、自社が直面するリスクを正確に把握し、それに対処する明確な戦略を持つことが求められます。ここでは、企業の安全を確保するための主要なリスクポイントと、その具体的な対応策を解説します。 1. 主要なリスクチェ...

占有率は、企業が市場で生き残り、成長し続けるための不可欠な指標です。それは、単なる売上シェアを超えた、競争優位性の基盤であり、戦略の核となる概念です。占有率を正しく把握し、活用することが企業の存続と発展を左右します。 1. 占有率の本質 【占...

年計は、企業の長期的な売上動向や事業構造を可視化する重要なツールです。日々の業績を追いかけるだけでは捉えきれない大局的な視点を提供し、経営戦略の方向性を判断する基盤となります。 特に、売上高や商品別、地域別、得意先別といった年計グラフは、...

市場におけるリスクは、事業構造の偏りから生まれます。 企業が特定の業界、商品、または得意先に依存しすぎると、環境の変化に対する耐性が低下し、経営危機を招きやすくなります。 以下では、市場の危険分散の度合を評価し、リスクを低減するための具体...

内外作区分は、企業経営の柔軟性と収益性を高めるための重要な経営戦略の一環です。 特に外注の活用は、企業の安全性を確保し、競争力を向上させる上で欠かせない手段です。 本稿では、外注の活用における基本原則と、企業が取るべき具体的な戦略を解説し...

支手（支払手形）は企業の資金繰りにおける重要な要素であり、その回転率は経営の健全性を測る指標の一つです。しかし、多くの企業は支手を軽視しており、その管理が不十分であるために、潜在的なリスクを抱えています。 ここでは、支手回転率がもたらす影...

賃率とは、企業の収益性や付加価値を評価する重要な指標であり、経営判断の基盤となるべきものです。しかし、多くの経営者は賃率を単なるコストの指標と捉え、本質を見誤っています。その結果、適切な経営判断ができず、企業の柔軟性や収益性を損なうこと...

企業の使命は、「顧客に価値あるサービスを提供すること」に集約されます。顧客サービスの質と企業収益は、表裏一体の関係にあります。優れたサービスを提供すれば顧客の信頼を得られ、自然と収益も増加します。この基本原則を無視した経営は、長期的に見...