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企業経営において市場戦略の明確化は、競争優位を確立し、持続的な成長を実現するための鍵となります。しかし、多くの企業はこの重要性を十分に認識しておらず、販売体制や営業戦略の脆弱さが顕著です。ここでは、市場戦略を持つことの意義と、それを実践...

経営における最大の課題の一つは、明確な方針を持たないことにあります。社長のビジョンが不透明なままでは、社員がその意図を正確に理解することは難しく、会社全体の方向性が定まらず混乱を招きます。 その解決策として、「経営計画」を持つことの重要性...

T社は、繊維業界で包装関連事業を展開しており、秋冬物が売上の大半を占める季節変動の激しいビジネス構造を持っています。 このような業界特性の中、下半期の閑散期には収益率が低下し、経常利益が赤字に転じる課題を抱えていました。 T社長の「粗利益率2...

付加価値率の変動は、経常利益に直接的かつ明確な影響を与えます。 付加価値率が上昇すれば利益が増加し、逆に付加価値率が低下すれば利益は減少します。 この関係はシンプルですが、経営判断において見逃せないポイントです。以下では、具体的な影響と注...

企業の売上高の増減は、経常利益に直結する重要な要因です。 しかし、その変化が利益にどの程度影響するのかを正確に理解している人は少なく、売上高の変動が単純に利益率と比例していると誤解されがちです。 以下では、売上高の変動と経常利益の関係を詳...

企業が変化する外部環境に適応し成長を続けるためには、新たな戦略や市場戦術を導入する場面が多くあります。これらの決定において、財務的な影響を正確に把握することは極めて重要です。 増分計算とは、こうした決定が収益や費用に与える影響を、変化する...

販売促進費とは、商品やサービスの販売を促進するために必要な費用を指します。これは、マーケティング活動全般を支える重要な経費であり、販売戦略の実現に欠かせないものです。 しかし、単に「費用を抑える」という発想に囚われると、結果的に売上や市場...

固定費を単なる“費用”として捉え、“費用は少なければ少ないほど良い”といった短絡的な考え方は誤りです。 では、固定費をどのように理解し、扱えば良いのでしょうか。費用とは本来、事業経営における必要性に基づいて使われるものであり、その性質を正しく...

S社を訪問した際、従業員500名規模の同社では、極めて厳格な予算管理が行われていました。 部門ごとにあらゆる経費が細かくチェックされており、鉛筆一本の使用でさえ請求伝票を作成する必要がありました。さらに、事務用品の使用額を部門別に算出するため...

生産性は、企業活動の効率性を評価する上で欠かせない概念です。 基本的には「産出に対する投入の割合」と定義され、この考え方をさまざまな施策や活動に応用することで、企業全体の効率性を測定することが可能です。 生産性の測定式と応用 生産性を測定す...