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チラシやポスターの効果的な配布方法 チラシやポスターの制作は販売促進の基本的な手段ですが、その効果は「いかに適切に配布され、顧客の目に届くか」にかかっています。しかし、現実には、適切な配布や効果の追跡が行われていない企業が少なくありません...

販売チャンネルにおける問屋の選定は、事業の売上を直接左右する極めて重要な課題です。適切な問屋を選ぶことで、商品の流通効率や販売促進力が向上し、収益を最大化することが可能になります。しかし、現実には多くの企業が問屋選びを誤り、その結果、期...

錠前メーカーL社は、アイデア豊富な社長のもと、加工業としては高収益を誇る企業でした。しかし、従来の下請け業務に留まる現状に不満を抱き、自社ブランドでの事業展開を目指していました。その第一歩として、自転車盗難防止用のワイヤー式錠前を開発し、...

問屋が扱う商品の中でどれだけの力を注ぐかを決める基準は明確です。それは、「その商品が自社の総売上高の1%以上の規模を持つかどうか」というラインです。例えば、年商80億円の雑貨問屋D社の社長が「年商1億円の商品がほしい」と語るのも、年商20億円の...

文房具大手のP社は、販売網の細分化を追求し過ぎた結果、いわゆる「キメコマ病」に陥っています。同社は販売促進の要は細やかな流通網にあると信じ込み、東京都内だけで80社もの問屋と特約店契約を結びました。しかし、この方針は、問屋の特性や実態を十分...

効率的な流通網を構築するためには、問屋の選定と配置が極めて重要です。その基盤となるのは、現場から得られるリアルな情報です。適切な問屋を見極める最良の方法は、メーカー自身が直接行動し、各問屋の販売網を詳細に調査することにあります。 必要な情...

F社は、手押し式掃除機の製造を手掛ける企業で、総代理店制を採用しています。同社は販売経路として、デパート、スーパーマーケット、家庭雑貨店の三つを主要な柱としています。しかし、社長は現行の販売網に限界を感じ、新たな販路の開拓を模索していまし...

試験的な販売活動の結果、想像以上の好調な成果が得られ、新しい販売チャンネルの可能性が浮上しました。しかし、総代理店はこの成果に対して無関心であり、既存の枠組みに固執する姿勢を変えようとはしませんでした。現状維持を優先するあまり、新しい可...

販路の多様化は、商品特性や市場のニーズに応じて新たなチャネルを模索し、既存の競争環境を回避または補完する取り組みです。以下に、具体的な成功事例を挙げて、ポイントを整理します。 1. フランスベッド：直販とディーラー販売の二本立て フランスベッ...

G社は家庭用品の製造を手がける企業だ。売上が1年半以上停滞する中、社長は広告や販促資材に多額の投資を行っていたが、その努力は思うような成果につながっていなかった。営業はわずか2名、販売は総代理店任せという体制では、効果的な販売促進は難しい状...