企業が危機的な状況に直面したとき、経営者の判断力と行動力が企業の存続を左右します。特に、資金繰りや営業活動、そして信頼関係の構築は、危機を乗り越えるための鍵となる要素です。
本記事では、危機を乗り越えるために必要な経営者としての覚悟と行動、そしてその結果得られる成果について考察します。また、同じような危機に直面した際にどのように対応すべきか、具体的な参考事例を示します。
1. 社長自ら資金繰りを管理する重要性
危機的な状況では、社長が陣頭に立ち、資金繰り表を作成することが必要不可欠です。
これにより、現状を把握し、適切な判断や交渉が可能になります。経理担当者に任せきりではなく、社長自身が計画として資金繰りに取り組む姿勢が求められます。
1.1 資金繰り表作成の責任
危機の最中に社長が資金繰り表を作成せず、経理担当者任せにするのは重大な問題です。会社の存亡に関わる場面では、以下のような行動が必要です。
社長が自ら取り組む理由
資金繰り表に載せる数字は、経営判断に直結します。これを経理担当者任せにすることは、責任の放棄に等しい行為です。
銀行や取引先との交渉において、自ら作成した計画を提示できることが信頼構築の鍵となります。
経理担当者との協力
計算部分は経理担当者に手伝わせることができますが、最終的な数字は社長自身が責任を持つ必要があります。
経理担当者が示した数字を鵜呑みにするのではなく、自ら確認し、納得することが重要です。
1.2 自社を守るための覚悟
会社を守るためには、社長が自覚を持って行動することが不可欠です。
責任者としての自覚
資金繰り表を作成することは、経営者としての基本的な責務です。
自ら計画を立てることで、適切な対応策を講じるための基盤が形成されます。
2. 危機を乗り越えるための具体的な行動
2.1 資金繰りの透明化と共有
資金繰り表は、単なる内部資料ではなく、関係者全員が共有すべき重要な計画書です。
メインバンクとの連携
資金繰り表を基に銀行と緊密に連携し、具体的な資金調達の計画を協議します。
信頼を得るためには、正確な数字と明確な計画を示すことが重要です。
従業員への説明
社内でも資金繰りの状況を共有し、従業員の協力を得ることが危機を乗り越えるための要素となります。
2.2 全力での営業活動
社長自らが営業活動に注力し、新規受注や得意先との関係強化を図ることが不可欠です。
営業活動の集中
社長は事務作業に専念するのではなく、顧客との接触に全力を注ぎます。
成果としての改善
新規顧客の獲得や取引条件の改善が実現し、会社の業績を短期間で回復させる可能性を高めます。
3. 信頼関係の構築と維持
危機を乗り越えた後も、取引先や金融機関との信頼関係を継続的に構築することが重要です。
感謝の意を伝える
危機を乗り越える際に支援を受けた関係者に対して、感謝の意を忘れないこと。
定期的な報告を通じて、信頼をさらに強固なものとします。
業績報告の継続
旧支店長や協力者に対しても、継続的に業績報告を行い、情報を共有します。
まとめ
危機を乗り越えるための経営者の行動は、単なる計画や予測を超えて、実行力と信念に支えられた判断が求められます。資金繰りの立て直し、営業活動の全力投入、そして信頼関係の構築と維持は、企業の存続を支えるために必要不可欠な要素です。
社長自らが積極的に行動し、スタッフや取引先との信頼を深めていくことで、企業は再び立ち直り、さらなる成長を遂げることができるのです。
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