経営戦略とは、企業が存続し、繁栄するための基盤を築くための指針である。
孫子が説く「敵を見ずして敵を制する」という戦略の核心を、現代の経営に置き換えると、「自然に高収益が上がる事業構造をつくること」と言える。
単なる利益追求ではなく、企業が永久に存続するための仕組みを構築するのが肝要である。
敵を見て敵を制するを戦術という。戦略や戦術が混同されている。
戦術がいかに優れていようと、戦略が間違っていたらダメである。戦略さえ正しければ戦術が多少が間違っていたとしても
戦略のほうが遥かにグレードが高い。
高収益型事業構造とは？
企業が存続し続けるためには、自然と高収益が生まれる仕組みを築く必要がある。これには以下のポイントが含まれる。
- 効率性
無駄を排除し、最小の資源で最大の成果を上げる。 - 柔軟性
変化する市場環境に即応できる機動力を持つ。 - 持続性
長期的な視点で、常に存続の可能性を考慮した構造を設計する。
つまり、高収益型事業構造とは、効率的でかつ柔軟性があり持続性がある構造を持っているものと言える。
高収益型事業構造を支える7つの要素
経営戦略を具体化するには、以下の要素を組み合わせることが必要である。
- １．どんな市場、又はどんな市場の組合わせにするか
- ２．どんな商品構成、どんなグレードとするか
- ３．どんな得意先構成とするか
- ４．どんな店舗展開をするか
- ５．どんな供給体勢（内外作区分、仕入体勢）とするか
- ６．未来事業の推進体勢をどうするか
- ７．人員構成をどうするか
というようなものが主体となる。
１．どんな市場、又はどんな市場の組合わせにするか
どの市場をターゲットにするのか？市場の組み合わせによって収益源の多角化を図る。
２．どんな商品構成、どんなグレードとするか
どのような商品を提供し、価格帯をどう設定するかが収益に直結する。
３．どんな得意先構成とするか
BtoBかBtoCか。主要な顧客層の特性を理解し、最適な取引関係を構築する。
４．どんな店舗展開をするか
出店戦略、立地選定、オンラインとオフラインの融合をどう進めるか。
５．どんな供給体勢（内外作区分、仕入体勢）とするか
自社生産と外部調達のバランスを最適化し、コスト競争力を確保する。
６．未来事業の推進体勢をどうするか
現在の収益基盤を強化するだけでなく、新規事業の育成や技術革新に投資する。
７．人員構成をどうするか
組織の持続可能性を高めるために、最適な人材配置と育成計画を実施する。
必ず「客観情勢の変化への対応」がその基本認識
成功する事業構造は、市場の変化に柔軟に対応できるものである。社内の都合に優先順位を置くと、顧客ニーズを見失い、企業は衰退への道を進むことになる。
具体例として、かつて市場を席巻した企業が、変化への対応を怠った結果、競争に敗れた事例は枚挙にいとまがない。これらの失敗例は、現代の経営者に「顧客志向の重要性」を如実に教えています。
その活動、相互関連などは、必ず「客観情勢の変化への対応」がその基本認識でなければならない。
社内の都合を優先してしまったら最後、お客様の要求を十分に満たすことができなくなり、企業は衰亡してゆくより外に道はないのである。数々の実例がこれを如実に教えてくれている。
企業繁栄の鍵：社長の正しい姿勢
経営戦略の成功には、トップリーダーである社長の姿勢が不可欠です。社長が持つべき「正しい姿勢」とは、
- 市場の変化を敏感に察知し、企業全体を柔軟に動かすこと。
- 顧客のニーズを最優先に考えること。
- 長期的な視点で事業を育て、持続的な成長を目指すこと。
孫子が説く「戦略」の本質を理解し、経営に応用することで、企業は市場環境の荒波を乗り越え、繁栄を築くことができる。
結論
経営戦略とは、単なる計画ではありません。経営戦略とは、企業が持続的に成長し、変化に対応し続けるための基盤を構築するための「アート」とも言える。
孫子の戦略の哲学を現代経営に活用し、持続可能で高収益な事業構造を目指す。
教訓
- 経営戦略とは、企業が存続し、繁栄するための基盤を築くための指針である。
- 孫子が説く「敵を見ずして敵を制する」という戦略は、「自然に高収益が上がる事業構造をつくること」と言える。
- 単なる利益追求ではなく、企業が永久に存続するための仕組みを構築するのが肝要である。
- 高収益型事業構造を支える7つの要素に従って構造を検討する。
- 必ず「客観情勢の変化への対応」ができるようにする。
- 社内の都合に優先順位を置くと、顧客ニーズを見失い、企業は衰退への道を進むことになる。
- 社内の都合を優先してしまったら最後、お客様の要求を十分に満たすことができなくなり、企業は衰亡してゆくより外に道はないのである。
- 経営戦略とは、企業が持続的に成長し、変化に対応し続けるための基盤を構築するための「アート」とも言える。
※戦いを選ぶと血みどろの戦が始まってしまい、生き残りの確率が下がる。
※常に市場で先手を取れるように動けるようにする。
※敵が気づかないように動く。また気付かれても時すでに遅しの状況を作ること。
※高収益型事業構造を作り出さなければならない。
※事業、会社は永続しなければいけないという至上命令を背負っている。そのために必要な利益を確保し続けることが必要だ。
※企業の活動は広範で多岐にわたるが、常に市場の変化に対応できるように弾力性と機動力を備えておかなければならない。弾力性？機動力はスピード？
※また事業構造がそれ自体で効率的で柔軟性を持っている必要がある。効率的？柔軟性？
※全ては、常に変化する客観情勢への対応が基本認識であること。
※社内の都合は、客観情勢には関係がない。全てはお客様の要求を十分に満たすこと。そうしなければ企業は衰亡していく運命にある。
※そしてその正しい姿勢を社長が持たないといけない。
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