正しき者を上に立てよ ― 人は誠実な者にこそ従う

人を導くには、まずその上に立つ人物が誠実であり、正しいことが重要である。

正直でまっすぐな者を登用し、歪んだ者の上に置くならば、人々は自然とその人に従い、秩序も生まれる。

反対に、誠実さを欠く者や私利私欲に走る者を上に立て、まっとうな者をその下に置けば、誰も心から従おうとはしない。組織や社会の健全さは、人を選ぶ基準にすべてがかかっている。

人を動かしたければ、まず人を見る目を持て。信を得るのは、地位ではなく、徳と才にほかならない。

誰を上に据えるか──人事の正義が、組織の信頼を決める。

原文

「哀公問曰、何為則民服。孔子對曰、舉直錯諸枉、則民服。舉枉錯諸直、則民不服。」

書き下し文

「哀公（あいこう）、問いて曰（いわ）く、何を為（な）さば則（すなわ）ち民（たみ）服（ふく）せん。孔子（こうし）、対（こた）えて曰く、直（なお）きを挙（あ）げて、諸（これ）を枉（ま）がれるに錯（お）けば、則ち民服す。枉れるを挙げて、諸を直きに錯けば、則ち民服せず。」

現代語訳（逐語／一文ずつ訳）

1. 「哀公、問いて曰く、何を為さば則ち民服せん」
   　→ 魯の君主・哀公が孔子に尋ねた。「どうすれば民（国民・庶民）は従順になるのか？」
2. 「孔子、対えて曰く」
   　→ 孔子は次のように答えた。
3. 「直きを挙げて、諸を枉れるに錯けば、則ち民服す」
   　→ 正直で正しい人を抜擢して、不正な人の上に据えれば、民は納得して従うようになる。
4. 「枉れるを挙げて、諸を直きに錯けば、則ち民服せず」
   　→ 反対に、不正な者を登用し、正直な者の上に置けば、民は従わなくなる。

用語解説

• 哀公（あいこう）：魯国の君主。孔子に政治を問うた人物。
• 民服（たみふく）：民が心から納得して従うこと。
• 直き（なおき）：正直者、公正な人。
• 枉れる（まがれる）：不正直な人、ゆがんだ人物。
• 挙げる（あげる）：登用する、推薦する。
• 錯く（おく）：位置づける、配置する。つまり、どこに置くかという意味。

全体の現代語訳（まとめ）

魯の哀公が「どうすれば民は納得して従うようになりますか」と尋ねた。
孔子は答えた：「正しい人を登用し、不正な人の上に据えれば、民は自然に従うようになります。
反対に、不正な人を抜擢して正直者の上に置けば、民は納得せず従わなくなるでしょう。」

解釈と現代的意義

この章句は、「人事の公平さと、正直者の登用が組織と社会の信頼を決める」という、非常に本質的な原則を示しています。

• 民（＝市民・社員）は、「誰が上に立っているか」をよく見ている。
• 組織の信頼は、制度ではなく登用の倫理＝人事判断の妥当性によって築かれる。
• 正しい人を上に置くことが、“道徳の実践”であり、“統治の基礎”であるという孔子の政治哲学が凝縮された章句です。

ビジネスにおける解釈と適用

1. 「リーダー選びは“公正”と“人格”が鍵」
   • 部門長・プロジェクトリーダーなどの登用では、スキルだけでなく**“誠実さ・公正さ・信頼性”**を基準に選ぶことが、組織の納得感を生む。
   • 不正な人物が昇進すれば、「あの人が上になるなら、私は頑張る意味がない」となり、モチベーション低下や離職の原因になる。
2. 「見ているのは“誰が昇進したか”ではなく、“どういう人が評価されるか”」
   • 昇進基準が曖昧だと、組織の価値観が不明確になる。
     　→ 透明性と説明責任のある人事が組織文化を強化する。
3. 「信頼は“公平な登用”からしか生まれない」
   • 組織改革やモチベーション向上を図るなら、まずは人事の公正さを疑われないものにすることが最優先。

まとめ

この章句は、マネジメント・ガバナンス・組織文化の核心を突く孔子の統治観を端的に示したものです。