上に立つ者が立派であれば、人は自然と従う

人々に敬意と忠誠を持たせ、勤勉に励ませたいのであれば、まず上に立つ者自身がその姿を示すべきである。
威厳をもって接すれば、自然と敬意が生まれ、親孝行や思いやりを実践すれば、部下の忠誠心も育つ。
また、有能な人を積極的に登用し、能力の足りない者には丁寧に教えること――このようにしてこそ、組織全体がやる気に満ちていく。

「之（これ）に臨（のぞ）むに荘（そう）を以（もっ）てすれば則（すなわ）ち敬（けい）し、孝慈（こうじ）なれば則ち忠（ちゅう）なり。善（ぜん）を挙（あ）げて不能（ふのう）を教（おし）うれば則ち勧（すす）まん」

上に立つ者は、言葉ではなく態度と行動で示すべし。それが周囲を動かす最も確かな方法である。

※注：

• 「季康子」…魯の有力な大夫。孔子にしばしば政治的助言を求めた。
• 「荘」…威厳・品格ある態度。
• 「孝慈」…親に孝行し、人に思いやりを持つ徳。
• 「勧む」…努力する気持ちを起こさせること。動機づけ。