上に立つ者が立派であれば、人は自然と従う

人々に敬意と忠誠を持たせ、勤勉に励ませたいのであれば、まず上に立つ者自身がその姿を示すべきである。

威厳をもって接すれば、自然と敬意が生まれ、親孝行や思いやりを実践すれば、部下の忠誠心も育つ。

また、有能な人を積極的に登用し、能力の足りない者には丁寧に教えること――このようにしてこそ、組織全体がやる気に満ちていく。

上に立つ者は、言葉ではなく態度と行動で示すべし。それが周囲を動かす最も確かな方法である。

敬意は態度で、忠誠は人徳で、努力は登用と育成で生まれる。

原文：

「季康子問、使民敬忠以勸、如之何。子曰、臨之以莊則敬、孝慈則忠、舉善而教不能則勸。」

書き下し文：

「季康子（きこうし）問（と）う、民（たみ）をして敬忠（けいちゅう）にして以（もっ）て勧（すす）ましむるには、之（これ）を如何（いかん）せんかと。子（し）曰（いわ）く、之に臨（のぞ）むに荘（そう）を以（もっ）てすれば則（すなわ）ち敬（けい）し、孝慈（こうじ）なれば則ち忠（ちゅう）なり。善（ぜん）を挙（あ）げて不能（ふのう）を教（おし）うれば則ち勧（すす）まん。」

現代語訳（逐語／一文ずつ訳）：

1. 「季康子問う」
   　→ 季康子（魯の有力者）が尋ねた。
2. 「民をして敬忠にして以て勧ましむるには、之を如何せんか」
   　→ 民が上を敬い、誠を尽くし、自発的に努力するようにさせるにはどうすればよいか。
3. 「子曰く、之に臨むに荘を以てすれば則ち敬し」
   　→ 孔子は答えた：「民に接するとき、威厳と節度を持って臨めば、民は敬意を抱く。」
4. 「孝慈なれば則ち忠なり」
   　→ 君主や上位者が親を敬い、人に慈しみをもって接すれば、民もそれに応えて忠義を尽くす。
5. 「善を挙げて不能を教うれば則ち勧まん」
   　→ 有能な人を登用し、足りない人には教え育てれば、民は努力しようとするようになる。

用語解説：

• 季康子（きこうし）：魯国の実質的支配者。孔子に政治をたびたび問うた人物。
• 敬忠（けいちゅう）：上を敬い（敬）、誠を尽くして尽力する（忠）こと。
• 荘（そう）：厳粛、威厳、まじめさ、品格。
• 孝慈（こうじ）：親を敬い（孝）、人に情けをかける（慈）。
• 挙善（きょぜん）：善良で有能な人を登用すること。
• 教不能（きょうふのう）：能力が不足する人には教育を施すこと。
• 勧（すす）む：やる気を起こす、奨励されて努力する。

全体の現代語訳（まとめ）：

季康子が「民に敬意と忠誠を持たせ、やる気を起こさせるにはどうすればよいか」と尋ねた。

孔子はこう答えた：

「人々に対しては荘重で節度ある態度で接すれば、民は敬意を持つようになる。
上に立つ者が親を大切にし、人々に慈愛を示せば、民も忠義を尽くすようになる。
さらに、有能な人を登用し、そうでない者を教育すれば、民は励まされて努力するようになる。」

解釈と現代的意義：

この章句は、「リーダーの徳と行動が、組織や社会の人心を動かす鍵である」という孔子の統治哲学をよく表しています。

• 威圧ではなく“荘重さ”によって敬意を引き出す：姿勢・態度・言葉遣いの中に品格があれば、自然と人は敬う。
• リーダーが“誠意・慈愛”をもって接することで、部下は忠誠と貢献の意志を持つ：徳による感化。
• 優秀な人を活かし、育てる文化を作ることで、全体が奮起する：人材登用と育成の戦略。

ビジネスにおける解釈と適用：

1. 「威厳は圧でなく“品”で生まれる」
   • リーダーは声を荒げたりルールで縛ったりするのではなく、自らの落ち着いた言動・姿勢・誠実さによって尊敬を得る。
   • 「荘を以て臨む」は、品格によるリーダーシップの原則。
2. 「上司の姿が、部下の忠誠を生む」
   • 公私ともに誠実で、家族や他者にも思いやりをもって接する上司には、部下も信頼を寄せ、尽くしたくなる。
3. 「人材登用と教育のバランスが、組織を動かす」
   • 有能な人を正しく評価し登用し、まだ育っていない人には丁寧に支援を行う。
     　→ この両方がそろってこそ、職場のやる気（＝勧め）を生む。

まとめ

この章句は、人を動かすために必要なのは、強制ではなく徳と制度のバランスであるという、あらゆる組織リーダーに通じる永遠の真理です。