高収益型事業構造とは
高収益型事業構造とは何か。まず、その定義を明確にする必要がある。
業種によって異なるが、利益率で高収益を規定する場合、売上高経常利益率が10％以上であれば、多くの人が高収益企業として認める。
「超」がつく高収益事業構造は、売上高経常利益率20％以上を何年も継続できる企業に与えられる称号である。
どれほど優れたビジョンを掲げ、優秀な社員を雇用したとしても、事業構造が高収益型になっていなければ、利益を確保することはできない。それほど事業構造は重要であり、経営戦略の最初に考えるべき要素である。
高収益型事業構造の条件
高収益型事業を構築するためには、以下の条件を満たす必要がある。
- 競争の少ない市場を選ぶ 高収益企業になるためには、提供する商品やサービスが市場において希少性を持つことが不可欠。競争が激化し、価格競争に巻き込まれると利益率の維持が難しくなる。そのため、提供会社が少なく、顧客が価格よりも価値を重視する市場に参入することが重要。
- 価格競争を避ける 多くの企業は「大量に売れるもの」に魅力を感じ、市場の規模に目を奪われがち。しかし、大きな市場には多くの競争相手が存在し、過当競争に陥るリスクが高まる。その結果、利益率が低下し、低収益に苦しむことになる。高収益を実現するためには、「値段が二の次になる市場」を選び、顧客が価格ではなく価値を基準に選択する状況を作ることが求められる。
- 大企業との直接競争を避ける 大手企業と正面から競争するのは得策ではない。大企業は資本力やブランド力を武器に価格競争を仕掛けることができるため、中小企業がその土俵で戦うと不利になる。そのため、他の中小企業にも気づかれにくいニッチな市場を開拓し、独自のポジションを築くことが重要。
低収益事業構造の特徴
対照的に、低収益事業構造には以下の特徴がある。
- 競争が激しく、価格競争に巻き込まれやすい
- 市場規模が大きく、参入障壁が低いため、多くの企業が参入する
- 提供する商品やサービスに差別化要素が少ない
- 利益率が低く、収益性が確保しにくい
このような構造では、売上が上がっても利益が確保できず、経営が不安定になりがち。
まとめ
高収益型事業構造を実現するには、競争の少ない市場を選び、価格競争を避けることが不可欠。また、大企業との直接競争を避け、独自の市場を築くことが求められる。
市場の大きさに惑わされず、長期的に安定した収益を確保できるビジネスモデルを構築することが、成功の鍵となる。
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