市場戦略の立案において、的確な情報収集と競合分析は重要なステップです。以下は、そのプロセスを効率的かつ戦略的に進めるための方法と視点を整理した内容です。
1. 市場情報の収集と地域の分類
市場を分析する際、対象となる地域をどのように分類するかが鍵となります。分類の基準は、以下の通りです。
- 広域市場の場合
全国規模、または複数県にまたがる広域市場を対象とする場合は、主要な地域を県単位で細分化し、それ以外は地方ブロック単位、あるいは「その他」としてまとめるのが効果的です。 - 限定的な市場の場合
1～2県に収まる小規模市場では、さらに詳細な区分が求められます。経済圏や郡市単位で分類することで、より具体的な戦略設計が可能になります。
また、行政区分と市場の境界が一致しない場合には、「○○を除く」「××を含む」といった補足を加えると、柔軟な対応ができます。
2. 市場規模の指標の選定
市場の規模を測る際、自社の事業に最適な指標を選ぶことが重要です。
- 一般的には、世帯数や人口が用いられます。
- 特殊な市場（例：農協、医療機関、製造業の特定分野など）では、対象となる施設や業態の数を指標にするのが有効です。
- 総需要は、金額ベースでも数量ベースでも、自社にとって意味のある形式で算出すべきです。
3. 競合他社の分析
競合の状況を把握することは、市場戦略の中核となります。以下の要領で情報を整理します。
- 売上高と占有率
地域ごとの競合企業の売上高や占有率を記録し、規模の大きさ順にリストアップします。不明な場合は占有率の推定値だけでも十分です。 - 攻略対象の設定
自社が攻略すべき競合企業を明確化し、その企業名の前に印を付けて区別します。 - 〇印：攻撃目標とする企業
- ◎印：特に注視すべき企業
4. 流通業者の分析
競合企業と同様の手法で、地域内の流通業者も分類します。これにより、メーカーや問屋、小売店など業態ごとに適切な戦略を練ることが可能になります。
5. 業態別の競合と流通の視点
業種によって競合や流通の対象が異なるため、それぞれに適した分類と分析を行います。
- メーカーの場合
- 競合企業：同業の他メーカー
- 流通業者：問屋や小売店
- 商事会社や問屋の場合
- 競合企業：同業の他商社
- 流通業者：小売店
6. 情報の集約と戦略基盤の構築
収集した市場情報を一覧形式にまとめることで、全社的な視点から現状を把握し、次のステップである戦略立案に向けた基盤を整えることができます。この過程を通じて、情報に基づく実効性の高い施策を検討することが可能になります。
このように、データ収集から競合分析までを一貫して行うことで、市場戦略の精度を高め、競争優位性を確立するための土台を築けるでしょう。
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