■引用原文（書き下し文付き）
原文：
是故君子先慎乎徳、有徳此有人、有人此有土、有土此有財、有財此有用。
徳者本也、財者末也。
外本内末、争民施奪。是故財聚則民散、財散則民聚。
是故言悖而出者、亦悖而入。貨悖而入者、亦悖而出。
康誥曰、惟命不于常、道善則得之、不善則失之矣。
書き下し文：
このゆえに、君子はまず徳を慎しむ。
徳があれば、人が集まり、人が集まれば土地があり、土地があれば財があり、財があれば用途（活用）がある。
徳は本であり、財は末である。
その本を軽んじ、末を重んずれば、民は利で争い、奪い合いを学ぶことになる。
ゆえに、財を蓄えれば民は散り、財を散じて民に施せば、民は集まる。
また、道に背いた言葉が出れば、同じく道に背いた言葉が返ってくる。
道に反して入った金銭は、また道に反して出ていく。
『康誥』に曰く、「天命は常にあるものにあらず。善をもってすれば得られ、善を失えば失われる」と。
■逐語訳（一文ずつ）
- だから、君子は何よりもまず「徳」を大切にすべきである。
- 徳があれば人が集まってくる。
- 人が集まれば土地（拠点や基盤）が確保できる。
- 土地があれば経済が栄え、財が生まれ、
- 財があれば物資の活用・施策も可能になる。
- 徳こそが根本であり、財はその結果にすぎない。
- しかし、徳をないがしろにして、金や利益にばかり注力すると、
- 民は奪い合いを覚え、争いが蔓延する。
- 財を溜めこめば民は離れ、財を施せば民は集まる。
- また、道理に反した言葉を発すれば、同じく道理に反した言葉が返ってくる。
- 道に背いて得た富は、同じように道に背いて失われる。
- 『康誥』には、「天命は常に与えられるものではない。
- 善を行えば得られるが、善を失えば天命も失われる」とある。
■用語解説
- 徳（とく）：誠実・仁義・思いやり・節度など、リーダーとしての人格的な力。儒家では政治・経営の根幹。
- 本末（ほんまつ）：本＝根本的価値（徳）、末＝その結果や周縁（財）。重視すべき優先順位。
- 財聚則民散：国や組織が富を囲い込めば、民（社員・顧客）は離れる。
- 財散則民聚：富を公平に還元すれば、人々は自然に集まる。
- 悖（はい）：道理に反する、倫理的に間違ったこと。
- 康誥（こうこう）：『書経』の一篇。「天命は不変にあらず」という政治倫理の原点を示す。
■全体の現代語訳（まとめ）
君子（リーダー）は、まず「徳」を磨くことに集中すべきである。
徳が備われば、人々が自然に集まり、人が集まれば土地（基盤）ができ、土地があれば財が育ち、その財によって事業や国家の運営が可能になる。
しかし、徳を軽視して金や物だけを求めるようになると、民（社員・顧客）は奪い合いを始め、組織は崩壊してしまう。
財を蓄えることに躍起になれば人は離れ、財を分かち合えば人は集まってくる。
さらに、道理を無視した言動や金銭の流れは、いずれ自分自身に破綻として返ってくる。
天命──リーダーの信任と役割──は永続するものではなく、善によって保たれ、不善によって失われるのである。
■解釈と現代的意義
この節は、徳を中心に据えた経営・政治のあり方を説いています。
最も重要なメッセージは以下の三点です：
- 優先順位の明確化（本末の道）
財や成果を求めるのではなく、それを生み出す「人徳・信頼・正道」にまず集中すること。 - 健全な流通の原理（財散民聚）
利益の偏在ではなく、適切な再分配こそが、組織の活力と結束を生む。 - 倫理に基づく繁栄と天命観（悖入悖出）
不正や強引さによって得た利益や地位は、同様に破滅を招く。継続的な繁栄には倫理と善の実践が不可欠。
■ビジネスにおける解釈と適用
| 観点 | 適用例 |
|---|---|
| 経営戦略の原点 | 売上や利益を追う前に、社員の信頼や企業としての社会的信用（徳）を積み上げるべき。 |
| インセンティブ設計 | 財の「蓄積」よりも「分配」の仕組みを整えることで、組織は自律的に活性化する。 |
| 危機管理とガバナンス | 法や倫理に背いて得た成果（不正経理・粉飾など）は、必ず損失・信用失墜として返ってくる。 |
| 経営者の覚悟とビジョン | 地位や天命は与えられ続けるものではなく、日々の「善」の積み重ねによって維持されるもの。 |
■心得まとめ（ビジネス指針）
「徳を先にすれば、人と財はあとからついてくる」
利益や成果に執着するよりも、信頼・人格・社会的責任を優先せよ。
それが人を惹きつけ、土地を得、事業を成し、富が集まり、永く繁栄する道である。
“徳は本なり、財は末なり”――組織と国家の盛衰は、ここにかかっている。
この節は、「徳本財末」の思想をビジネス倫理や経済哲学へと応用する、非常に現代的な価値をもつ章です。
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