能率主義と効率主義の違い
S社の実例が示すように、 能率主義には会社を成長させる力がありません 。能率は確かに重要な要素ですが、それ自体が会社の発展をもたらすわけではなく、業績の悪化を一時的に遅らせるだけです。一方で、会社を本当に成長させるのは、 収益性の高い製品を販売する効率主義 です。
効率主義に必要な営業活動
効率主義を実践する上で、営業活動の強化は欠かせません。S社の方針転換後の営業活動が示したように、市場には多くの仕事が待っており、親会社への依存から脱却することがいかに重要であるかが明らかになりました。営業活動を通じて、自社にとって本当に収益性の高い仕事を選別する力を養うことが、経営の基盤を強固にする鍵です。
価格政策の重要性
効率主義では、価格政策が大きな役割を果たします。K社の例のように、特許に基づく高付加価値製品を原価主義に囚われて低価格で販売することは、赤字の根本原因となります。製品の「アイデア料」を正当に評価し、適切な価格設定を行うことが収益の向上につながります。
能率主義の限界を理解する
D社やI社の例からも分かるように、能率主義に固執する会社は、業績の改善を見込むことが難しい状況に陥ります。D社は季節商品の影響で操業度が低いことが赤字の原因であり、I社は技術偏重の社風により能率主義に固執しているため、不況のたびに存続の危機に直面しています。
収益性重視の製品ポートフォリオ戦略
効率主義の実践では、 収益性の高い製品を採用し、収益性の低い製品を容赦なく切り捨てることが不可欠 です。これにより、資源を最適に配分し、会社全体の利益を最大化することが可能になります。この戦略を推進するには、経営者が市場の動向を注視し、柔軟かつ大胆に意思決定を行うことが求められます。
経営者へのメッセージ
私は、多くの経営者に対して警告したいと思います。「能率主義を捨て、効率主義に焦点を絞れ」と。経営の本質は、表面的な改善ではなく、持続的な成長を追求する効率主義にあります。 収益性の高い製品を見つけ出し、収益性の低い製品を切り捨てる決断 を下すことが、会社を発展させる唯一の道です。
教訓：経営者の心構え
S社の実例が示す教訓は明確です。能率に囚われるのではなく、効率を追求し、収益性の高い製品を軸に経営戦略を構築することが、会社の成長と成功につながります。これこそが経営者にとって最も重要な心構えであり、持続的な経営の柱となるものです。
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