危機を乗り越えるための社長の全力の営業活動

資金繰りを立て直し銀行からの信頼を得た後も、社長自らが営業活動に奔走することが、収益を確保し、会社の状況を劇的に改善する鍵となります。

K社長も新規受注の獲得に全力を注ぎ、売上を立て直すことで、危機を乗り越える成功例を築きました。

営業活動の重要性

K社長は、銀行への恩返しを最優先に考え、「苦しい状況で作成した利益計画を実現するためには全力を尽くすべきだ」と決意しました。

その実現において最も重要だったのは、新規受注の獲得でした。この使命は、社長自身の営業活動と新規得意先の開拓にかかっていると認識しました。

「絶対にその重荷を社員に背負わせてはいけない。社長は会社の中で事務作業に専念するのではなく、全力で営業に専念するべきだ」という方針を貫きました。

結果としての劇的な改善

K社長が営業活動に注力した結果、わずか六ヶ月後には計画していた利益を大幅に上回る成果を達成しました。その勢いが新たな基盤となり、会社の状況は劇的に改善しました。その後も好調な業績を維持することができたのです。

奇跡の会社に共通する要因

これまでに「奇跡の会社」と呼ばれる事例をいくつか見てきましたが、それらに共通するのは次の二つの要因です。

社長の正しい姿勢

社長自身が会社の最前線で行動し、全力で努力を注ぐ。

必死の努力

社員任せにせず、社長自らが営業活動を主導する。

この二つが揃うことで、不可能を可能にする力が発揮され、困難な状況を乗り越える原動力となります。

まとめ

危機的な状況を脱するためには、銀行からの信頼を得るだけでなく、社長自らが率先して営業活動を行い、新規受注を確保する努力が必要です。

K社長の例は、全力の営業活動と新規得意先の開拓がどれほど重要かを示しています。この姿勢と努力が、危機を乗り越える強い基盤を作るのです。