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中小企業が強者に勝つための戦略 市場での競争において、中小企業が大企業という「強者」に対抗し、勝利を収めるのは簡単なことではありません。しかし、状況次第では、総合的な戦力で劣る中小企業が局地的な戦場で勝利を収めることは十分可能です。その鍵...

ランチェスターの法則の実践的な価値 ランチェスターの法則は、戦いにおける「量」と「質」の双方を的確に評価し、不利な状況でも勝利を掴むための実践的な指針を提供します。この法則は、単なる数量的な優位を示すだけではなく、数量で劣る場合に、質的条...

販売戦略とランチェスターの法則の役割 現代の販売戦略は、市場原理、すなわち競争原理に基づき、科学的な戦術と人的能力を融合させた総合的な戦いとして展開されます。その中核を成すのが、社長自身が構築する販売戦略であり、その科学的基盤となるのが「...

ランチェスターの法則とは何か ランチェスターの法則は、実戦のデータに基づいて導き出された「戦闘の法則」であり、戦いに勝つための基本原則を理論化したものです。この法則は、実際の戦場で応用され、数多くの成果を上げてきた実績があり、競争や戦闘の...

ランチェスター戦略とは ランチェスター戦略とは、もともと軍事理論として生み出された「戦闘の科学」を基にした、競争における効果的な戦略理論です。この戦略は、敵に最大の打撃を与える方法を導き出す理論として発展し、後に企業の販売戦略や市場競争に...

商品の特性と販売戦略の基本 商品の販売戦略は、その特性や生産形態に大きく左右されます。個別生産品、多量生産品、装置生産品といった商品の種類ごとに適切なアプローチを選ぶことが、競争力を高める鍵となります。それぞれの特性を理解し、販売戦略に活...

価格帯と収益性の関係 G社は、社員数の少ない小規模な道路工事業者でした。しかし業績は低迷し、赤字が積み重なる一方で、経営の行き詰まりが見え始めていました。売上物件をリスト化して分析したところ、案件の価格帯が500万円以下の小型物件から5000万円...

大型案件のリスクと効率的な価格帯の選定 スプレードライヤー（噴霧乾燥機）を製造するA社は、社員数100名の中堅企業でした。ある日、A社長はこう語りました。「一倉さんのセミナーで、占有率が高いほど収益性が向上し、業績が安定すると伺いました。しか...

市場競争には明確なライフステージが存在し、特に多量生産品においては、市場が形成される初期段階からその成長、成熟、そして淘汰に至るまでのプロセスがはっきりと見て取れます。各ステージに応じた戦略的な対応が、企業の生存と成長を決定づける要因と...

市場原理と競争戦略の本質 どのような商品であっても、永遠に成長を続けることはできません。最初は急速に売上が伸びる時期があったとしても、その成長率は次第に鈍化し、最終的には売上が横ばい状態に陥ります。この状態がいわゆる「成熟期」であり、市場...