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繁忙期やピーク時に十分な供給体制を整えることは、企業の成長と競争力維持において欠かせない課題です。一見すると、20～30％の供給余力があれば十分に思えるかもしれませんが、実際にはそれだけでは繁忙期に対応しきれないケースが多いのが現実です。特...

供給体制は、流通業者や製造業者を問わず、事業の成功を左右する重要な要素です。一見すると流通業者にとっては直接的な課題ではないように思えるかもしれませんが、供給が滞れば仕入れが不安定となり、顧客への納品も影響を受けます。したがって、供給体...

北陸に拠点を構えるオフィス什器納入業者F社は、地域密着型の営業力で北陸三県において30％以上の市場シェアを誇っていました。この堅実な実績を足掛かりに、F社はついに日本最大の市場である東京への進出を決意します。しかし、激戦区である東京市場での...

企業が競争で生き残るためには「勝利」が不可欠です。しかし、「勝つためには何が必要か」という問いに対する明確な答えを持たず、無謀に戦いを挑むケースが多いのが現実です。ここでは、ランチェスター戦略を基盤とした「どこから攻めるべきか」の考え方...

面攻略法は、一点集中を起点とし、次に線の展開、さらには面として事業領域を広げる成長戦略です。この方法は、広い市場を効率的に支配し、競争優位を築くために特に効果的です。以下では、面攻略法の要素と具体例、成功要因を整理します。 1. 面攻略法の...

一点集中は、企業が市場でナンバーワンを目指すための最も強力な戦略の一つです。ランチェスター戦略の第二法則によれば、資源を分散させるのではなく、特定の目標に集中することで、その効果を飛躍的に高めることが可能です。たとえリソースが限られてい...

地域集中戦略は、特定の地域に経営資源を集中させることで、顧客との深い信頼関係を築き、効率的かつ持続的な成長を実現する手法です。以下では、成功例を交えながら、この戦略の特長と効果、そして実践における重要なポイントを解説します。 1. 地域集中...

一点集中攻略法の中でも、特に「商品の集中」は、企業が限られたリソースを活用して市場での独自の地位を確立するための有力な手法です。この戦略では、特定の商品に経営資源を集中的に投入することで、競争優位性を築き上げ、成長を加速させることが可能...

一点集中戦略とは、限られたリソースを特定の領域や対象に集中させることで、圧倒的な成果を得ることを目的とした経営手法です。 この戦略の本質は、資源の集約による成果の最大化にあります。 ランチェスター戦略の第二法則に基づけば、投入資源を二倍に...

ナンバーワンを築くための戦略的アプローチ 市場における「ナンバーワン」を目指すことは、企業が持続的な成長を遂げるための最重要課題です。トップシェアを獲得することで、占有率は自然と拡大し、リーダーとしての地位が確立されます。その結果、市場の...