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T社の自滅──短期的価格競争の限界
T社の「半値」という極端な値引き戦略は、1年後には経営の破綻という結末を迎えた。表面的には積極的な価格攻勢に見えたその戦略は、実際には資金繰りに行き詰まった企業の苦肉の策であり、短期的な効果を狙った「博打」に過ぎなかった。本話は、T社の自滅... -
第二話：U社とL社の対決──冷静な戦略と柔軟な対応で勝利を掴む
U社は、業界の巨人L社による価格攻勢に直面し、一時は市場からの撤退すら危ぶまれる状況に追い込まれた。しかし、冷静な分析と大胆な戦略によって、U社は短期間でL社を退却させ、逆境を跳ね返した。本話は、その戦略と実行の詳細を描く。 1. L社の攻勢とU... -
N社の競争戦略──苦境を打破する営業力と市場拡大
N社は特大機械を主力とする中小メーカーでありながら、価格競争の激化と業界内の力関係によって苦境に立たされていた。しかし、自社の営業力を見直し、戦略的な市場拡大に取り組むことで、競争を乗り越える道を切り開いた。その取り組みを以下に整理する。... -
N社の勝利と交渉術──冷静さと戦略で競争を制する
プロパンガス業界の価格戦争において、N社は敵対するA社とその関連企業C社の強烈な価格攻勢に直面し、一時は危機的状況に追い込まれていた。しかし、冷静な対応と戦略的な交渉術により、N社はこの競争を見事に制し、完全勝利を収めた。 1. N社が直面した挑... -
プロパンガス業界の価格戦争──敵の武器を逆手に取る戦略
プロパンガス業界の価格戦争は、地元業者にとって生存をかけた過酷な戦いとなっていた。U県に拠点を置くN社も、県外から進出してきた某大手企業の猛烈な価格攻勢に直面し、存亡の危機に立たされていた。敵の圧倒的な安値政策と業界全体の混乱の中、N社はど... -
建築業界の価格競争──戦略なき値下げが招く混乱
建築業界の低迷により、価格競争が激化する中、ある企業が市場価格の4割安という驚異的な価格で商品を投入し、業界全体に衝撃を与えた。その背景には、生産能力を飛躍的に向上させた連続鋳造機の導入があった。この低価格攻勢は、K社を含む他社にとって大... -
市街地戦略──「商圏拡大主義」から「商圏充実主義」への転換
S社は、東京都D市に拠点を置く家庭用掃除用品のリース企業である。広大な商圏を抱えながらも、普及率はわずか0.5%にとどまっていた。人手不足の中で広範囲にわたる営業を続けた結果、効率の悪い「商圏拡大主義」に陥っていたのだ。この状況を打破するため... -
イトーヨーカ堂の店舗展開戦略──柔軟な「二流地主義」に基づく成功
イトーヨーカ堂の店舗展開戦略は、競争の激しい一流地を避け、二流地に的を絞った「二流地主義」に特徴づけられる。この方針により、同社はスーパー業界でのナンバー1の地位を確立し、高い収益性を維持している。 1. 戦略の基盤──「二流地主義」とは何か ... -
店舗戦略──低迷からの脱却と持続的成長
T社の奈良県K市にある小売店舗は、開業以来低迷が続き、長年赤字を抱える課題となっていた。大阪に拠点を置く家具問屋であるT社にとって、この店舗の立て直しは喫緊の課題だった。問屋としての主力事業と競合する構造的な問題はなかったものの、収益を改善... -
選択と集中による持続的成長──全国戦略の真髄
全国戦略とは、単に「全国的に営業を広げる」ことではない。むしろ、市場を俯瞰し、自社の戦力を最適に配分するための選択と集中がその本質だ。競合の勢力や市場状況を冷静に分析し、自社が最も有利に戦える地域や状況を見極める。そこに戦力を集中的に投...
