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企業経営において、「乗っ取り」は外部や内部から突然降りかかる深刻なリスクです。乗っ取りを仕掛ける側の手法がいかに悪質であろうとも、それを許す隙や弱点を放置した経営者にも責任があると言わざるを得ません。このようなリスクに対処し、未然に防ぐ...

ビジネスの世界では、魅力的に聞こえる話ほど、慎重に検討しなければなりません。「共同出資で新会社を立ち上げよう」など、一見すると夢のある提案は、裏に隠された意図がある場合が少なくありません。こうした甘い話に対する警戒心を持つことは、経営者...

ビジネスの世界において、悪意あるデマは突然降りかかることがあります。しかし、こうした根拠のない噂に対する経営者の対応次第で、企業の信頼性やイメージは大きく左右されます。ここでは、D社の事例をもとに、デマへの対処方法と経営者に求められる姿勢...

企業の成長は、その勢いが競争相手にとって脅威となる瞬間を迎えると、新たな挑戦を生むものです。J社が大手二社による同盟作戦に直面した事例は、その象徴的な例と言えるでしょう。自社を守り抜き、最終的に競争に打ち勝ったJ社の戦いから、重要な経営の...

競争が激化する市場では、敵の動きを見極めた冷静な対応が勝敗を分けることがあります。U社がY社の挑発に直面した際の攻防は、価格競争における戦略的判断の重要性を如実に物語っています。 1. U社を襲う危機と初動の混乱 ある日、U社の会長が「一大事だ」...

企業間の競争が激化する中、敵に対抗するために一時的な同盟を結ぶ「同盟作戦」は、一見すると合理的な戦略のように思えます。しかし、その実態を深掘りすると、多くの課題とリスクが潜んでいることがわかります。この戦略の本質と問題点について整理し、...

競争が激化する市場では、他社の動きを先読みし、それに対抗する戦略を打ち出すことが、勝敗を分ける重要な要素となります。E社長のように、競合他社の特売計画を察知し、事前に対抗策を講じることは、極めて有効な戦略の一つです。このような作戦は、単な...

模倣や模造品が蔓延する現状を見ると、「よくもここまで模倣に頼れるものだ」と驚きを禁じ得ません。恥や倫理観を顧みることなく、他社の成功例をそのまま真似したような商品やサービスが市場を席巻している状況は、日本特有の問題と言えるでしょう。 この...

これまで価格競争における防御策を中心に述べてきましたが、単に受け身に徹するだけではなく、自ら積極的に価格戦略を仕掛けることも、競争環境を優位に進める上で欠かせない選択肢です。しかし、ただ闇雲に価格を下げるだけではなく、緻密な計画と戦略が...

自動洗車機の業界トップであるB社は、業界2位のT社による半額攻勢に直面し、一時は年間売上の減少に苦しんだ。しかし、焦らず冷静に状況を分析し、戦略的に対応した結果、危機を乗り越え、優位性を保つことに成功した。 1. T社の攻勢とB社の冷静な判断 T社...