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K社が開発したA商品とB商品は、いずれも家庭用電気製品という分野で、中小企業が参入するには厳しい市場に挑戦したものでした。しかし、その戦略は市場環境や自社のリソースを十分に考慮しない無謀なものであり、結果として多くの課題と失敗を露呈しました...

事業において、市場原理を無視することは、自ら破滅への道を歩むに等しい行為です。K社のケースは、これを痛感させる典型的な事例です。同社は、既に崩壊しかけた経営状況にありながら、無理に事業を進めるという選択を取りました。その結果、状況はさらに...

新商品を成功させるには、ただユニークなアイデアを形にすれば良いというものではありません。商品開発には、市場のニーズを正確に捉えた上で、流通や販売体制、さらにはアフターサービスまでを見据えた総合的な戦略が求められます。これを怠ると、どんな...

昭和48年初頭、A社長から緊急の依頼がありました。「T社が不渡り寸前の危機に陥っている。仲間と協力して支援したいが、経営面の再建は一倉さんにお願いしたい」というものです。 事態の深刻さに私も同行し、まずは資金繰りの立て直しから着手しました。 ...

企業経営の中で最も重要なスキルの一つは、未来を見据える力です。 ある会社の経営者が、長期事業構想書を作成するプロセスに携わったときのことです。短期的には事業が順調に進んでいるように見えても、数年後には成長が頭打ちになり、収益不足が避けられ...

新商品や新事業の成功は、企業の未来を切り開くために不可欠な要素です。 しかし、成功する企業が少ない理由は、多くの経営者が短期的な視点にとらわれ、本質を見誤ることにあります。 以下では、事例をもとに、新商品・新事業を成功に導くための戦略的ア...

陽動作戦の実践と成功の鍵 E社の状況は、規模で圧倒的に勝るR社からの攻勢に苦しむ典型的な中小企業の事例です。R社の圧力を凌ぎつつ、新たな活路を見出すために採用された「陽動作戦」は、単なる防御ではなく、相手の弱点を突くことで自社の優位性を築く...

価格競争は、企業間の戦いで避けられない局面の一つですが、その結果が必ずしも勝利や成長に結びつくわけではありません。Y社とS社の事例は、価格競争における戦略と姿勢が勝敗を左右することを如実に示しています。以下では、これらの事例を通じて得られ...

市場戦争において勝利するためには、冷静な分析、的確な戦略、そして迅速な実行が不可欠です。企業のリーダーである社長が主体的に動き、内部の体制を整え、外部環境を的確に捉えることで、競争を有利に進めることが可能です。以下では、市場戦争における...

A社が経験した乗っ取りのプロセスは、巧妙に仕組まれた計画の典型例です。この事例では、B社がA社の技術力と市場ポテンシャルを利用しながら、段階的にA社を支配下に置き、最終的に経営権を完全に奪取しました。その手法は一見すると合法的であるものの、...