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新しい事業や製品開発に取り組む際、「専門技術がない」「適切な人材がいない」という理由で外部に依存するケースは少なくありません。しかし、その短期的な解決策は、長期的な成功を阻む要因となることが多いです。以下では、F社の失敗例とスター精密の成...

品質の追求は、商品開発や事業成功の基盤である。優れた技術や斬新なアイデアを持っていても、品質が伴わなければ、顧客からの信頼を得ることはできない。以下では、品質第一主義の成功例や失敗例を通じて、その重要性と具体的な実践方法を探る。 成功事例...

新商品や新技術を開発する際に、最も重要でありながら見落とされがちな要素が「関連する法規の確認」である。どれほど技術が優れていても、法規制に違反していたり、法令に適合していなかったりすれば、その商品は市場に出ることすら叶わない。以下に、い...

製品の技術力が優れているだけでは、商品や事業の成功を保証することはできない。市場と顧客のニーズに適応し、魅力的なデザインや販売戦略を併せ持つことが必要不可欠である。富士重工や日産、さらには高級家具メーカーA社の事例は、技術過信がもたらすリ...

P社やB社の事例は、能率や品質の向上だけに囚われ、企業の本質的な成長や安定を見失ってしまった典型例だ。これらの企業に共通するのは、「顧客主義」ではなく「能率主義」に傾倒し、変化する市場や顧客ニーズへの対応を後回しにしている点である。この姿...

新商品開発や重要プロジェクトを進める際、計画の立案や体制の整備はスタート地点に過ぎない。それらを円滑に進め、目標を達成するためには、「定期的なチェック」を組織的に実施することが不可欠だ。チェックを怠れば、プロジェクトの進行が停滞し、最終...

新商品の相談に訪れる企業の多くは、単品の商品だけを持ち込んでくる。その商品がいかに画期的であっても、「単品」の状態では事業化が難しい場合がほとんどだ。特に、日用品や雑貨のような単価が低い商品ではなおさらだ。 単品では成立しない理由 1. 販売...

市場実験は、新商品の成功可能性を確認し、リスクを最小限に抑えるための効果的な手法だ。B社のように輸入雑貨を扱う会社では、東京と大阪の直営店舗で試験販売を行い、その結果をもとに実際に輸入する商品を決定している。この方法により、売れ残りのリス...

A社の社長から、新商品のクロレラをどのように販売すれば成功するのか、という相談を受けた。同社はこれまで新商品を試みたものの、成功例が少なかった。その理由を探るため、これまでの販売手法を詳しく尋ねたところ、各営業所に新商品の販売を任せるとい...

新製品の開発には多くの労力とコストがかかるが、それを市場に受け入れてもらうのは容易なことではない。J社が独自開発した温水器、K社が提案した画期的な水道管用接手、T社のパワー・ユニット——いずれも性能や品質には自信を持つ製品だが、実績がないとい...