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業績が低迷する中、何もせず手をこまねいていたわけではありません。数年前から、これまでとは異なる新たな方策を模索し、全力で取り組んできました。かつては、勘や経験に頼った経営で十分成果を上げていましたが、時代の変化に伴い、そのやり方では限界...

以下のようにセクションタイトルを挿入し、文章を再構成しました。F社の課題を整理し、不気味な業績低下の背景と教訓を明確に伝える構成です。 F社の概要とこれまでの歩み F社は、昭和初期に現社長が創業した雑貨メーカーであり、40年以上の歴史を持つ老舗...

価格政策の欠如がもたらす問題 日本企業、特に中小企業や下請け企業では、 効率的な価格政策がほとんど存在していません 。多くの場合、「原価主義」と「適正利益率」という概念に囚われています。しかし、これらは根本的に誤った考え方です。適正利益率を...

C社の課題：営業成績低迷の背景 C社は生産財を手がけるメーカーでありながら、営業成績が低迷しています。その原因を探ると、経営層や部長クラスは内部管理や生産の効率化に忙殺され、販売にはほとんど関与していないという実態が浮かび上がりました。営業...

M製作所の成功の秘訣 従業員200人を抱える高収益企業、M製作所。その女社長は、亡き夫の遺志を継いで経営を担い、会社を成長軌道に乗せています。「高収益の秘訣は何ですか？」という問いに対し、彼女は次のように答えました。 営業に力を注ぐ経営方針 「...

製造部長が営業の最前線に立つ理由 I社の製造部長は、毎朝1時間ほどで製造指示や必要な業務を片付けた後、背広に着替えて得意先へ向かいます。この日課は何年にもわたって続けられており、彼は電車の定期券を持ち、一日中得意先で過ごす生活を送っています...

営業活動の重要性：成果は外部にある S社の教訓が示すように、 企業の成果は内部ではなく外部にあります 。どれほど高性能で高品質な商品であっても、売れなければ単なるスクラップです。売上がなければ成果も生まれません。効率的に生産しても、それが低...

能率の重要性を否定するわけではない 能率を軽視しているわけではありません。むしろ、かつて能率を専門としてきた経験があるからこそ、その重要性を深く理解しています。これからも能率の追求は企業にとって欠かせない課題であり、その価値はますます高ま...

能率主義と効率主義の違い S社の実例が示すように、 能率主義には会社を成長させる力がありません 。能率は確かに重要な要素ですが、それ自体が会社の発展をもたらすわけではなく、業績の悪化を一時的に遅らせるだけです。一方で、会社を本当に成長させる...

政策転換を決断する S社の社長は、能率向上を経営の鍵と信じてきたこれまでの方針が間違いであったことを認識し、直ちに新たな覚悟で政策を転換する決断を下しました。この英断が、会社を救う大きな転機となったのです。 方針転換がもたらした変化 S社は、...