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T社の「融手」問題は、経営の基本を完全に逸脱した危険な慣行の典型例です。融手とは、資金繰りのために実態のない手形を発行し、それを銀行で割引くことで現金化する手法です。この不健全な仕組みは、短期的には資金繰りを維持する手段となりますが、長期...

S社長の例は、不動産を保有する企業が陥りがちな問題を如実に表しています。不動産という資産が、経営の安全弁として働く一方で、その存在が社長の判断力や責任感を鈍らせることが少なくありません。このような「資産頼み」の経営姿勢が、いかに会社を危機...

S社長のように多くの「世話役」を抱える経営者は、コミュニティや業界から信頼され、頼りにされる存在です。しかし、その性格や行動が必ずしも自社の経営にプラスになるとは限りません。むしろ、他人のために時間を使いすぎることで、自社の成長を阻害する...

K市の人気料理店「M」は、その家庭的で温かい雰囲気と、夫婦二人三脚で作り上げた独特の個性で多くのファンを惹きつけていました。しかし、移転を機に店舗の規模を拡大した結果、店が持っていた本来の魅力を失い、徐々にお客が離れていく事態に直面しまし...

L工業の社長夫人は、洗練された美貌と穏やかな人柄を持つ女性だ。しかし、その内には、並外れた粘り強さと行動力が秘められていた。その力が、危機に瀕したL工業を救う原動力となった。 経営危機の発端 約2年前、L工業は主要な得意先が倒産したことで連鎖...

ある日、社長と初めて会った時、彼が次々と会社の数字を正確に口にする姿に驚かされた。何か特別な秘訣があるのかと尋ねると、「これが私の『種』なんですよ」と手帳を見せてくれた。その手帳は、経営者としての彼の真髄を物語るものであった。 手帳の後半...

Ａ温泉にあるＡホテルは、業績が好調な温泉ホテルだ。その成功の裏には、徹底的に練られたサービスと効率的な運営、そして社長であるＡ氏の絶え間ない努力があった。 Ａ社長の執務室には、膨大な財務書類が整理され、机上にはいつも新しい財務データが並ぶ...

Ｎ電機のＳ氏は、その発想力と創造性で周囲を圧倒する人物だ。同社の主力製品のほとんどは彼自身のアイデアから生まれたものであり、特許によってしっかりと守られている。結果として、会社は驚異的な業績を維持している。それにもかかわらず、彼は一切驕...

L興業のN社長は、まだ五十歳にも満たない若い経営者だが、その業績は他の追随を許さないほど安定しており、しかも堅実だ。その理由の一つは、主要な取引先が異業種の6社に分散されている点にある。特定の業界や一社の取引先に過度に依存せず、多様な顧客基...

ある日、M社長という全く面識のない人物から電話がかかってきた。彼は私の著書『経営計画・資金運用』を読んで感銘を受け、全く新しい視点で作成した経営計画について直接意見を聞きたいという。一方的な依頼だったが、その熱意に押される形で、何とか時間...