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企業経営では、売上を伸ばすことに注力するあまり、利益目標が後回しになるケースが少なくありません。しかし、最も重要なのは「経常利益」を確保することです。 利益は企業が存続し続けるための基盤であり、将来のリスクに対する備えとなります。本記事で...

経営計画を立てる際、最初に売上目標を設定しがちですが、それは間違いです。本当に効率的な経営計画は、逆算方式で組み立てるべきです。 このアプローチでは、最終的に得たい「経常利益」を基準に据え、そこから売上までの詳細を順番に逆算していきます。...

企業が成長を目指す際、どのように市場でのシェアを拡大するかは極めて重要な課題です。特に中小企業や新規参入企業にとっては、大規模な市場全体で競争するよりも、小さな市場で圧倒的なシェアを取る戦略が効果的です。 そのためには、顧客単価を無理に上...

企業経営において、目標を設定し、その達成率を追いかけることは一般的な手法です。しかし、果たしてそれが本当に正しいアプローチなのでしょうか？ 多くの経営者は「率」を重視しますが、実はそれよりも「額」を意識したほうが、より現実的で効果的な経営...

企業経営において、数字を定期的にチェックすることは健康診断のようなものです。 事業の状態を可視化し、潜在的な問題を早期に発見するためには、単月や単年度の結果を見るだけでは不十分です。 時系列データを活用し、異常値を特定するための「年計」は...

企業の成長を支えるのは、明確な目標と夢です。人は夢がなければ前進する動機を失い、努力を続けることが難しくなります。そのため、経営計画には長期事業構想が必要不可欠です。 たとえば、売上10億円の企業が、5年後に30億円の売上を目指す計画を発表す...

経営において、数字は重要な指標となりますが、その中でも特にP/L（損益計算書）とB/S（貸借対照表）の役割は明確に異なります。多くの経営者が売上や利益といったP/Lに注目する一方で、現金の流れや財務の現実を示すB/Sの重要性を軽視することが、経営の...

企業の経営において、数字は非常に重要な指標となります。しかし、P/L（損益計算書）の数字にだけ注目し、B/S（貸借対照表）の重要性を見落としてしまう経営者は少なくありません。B/Sは会社の現実を映し出す鏡であり、現金の流れや資金調達の実態を把握す...

多くの人は、独自性やオリジナリティこそが成功の鍵だと思いがちです。 しかし、特に中小企業においては、「真似ること」が非常に重要な戦略となります。 「学ぶ」という言葉の語源も「まねぶ」、つまり「真似る」ことに由来しています。真似ることは決し...

企業の将来は、細かな戦術や手法以上に「社長が何を決定するか」によって左右されます。 慎重な計画も大切ですが、それ以上に必要なのは、スピード感を持った意思決定と行動力です。 本記事では、企業経営における「決定」の重要性と、それを効果的に活か...