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企業運営において、「見込形態」と「受注形態」の両方を組み合わせた事業モデルを構築することは、安定した成長のために欠かせません。 見込形態の特性 見込形態の事業は、まず「数量」と「売価」を設定して商品を製造し、その後市場で販売するという流れ...

企業が持つ商品や顧客、さらには営業所などを効果的に分析する方法として「ABC分析」があります。この手法は、売上構成比に基づいて商品や顧客をランク分けし、ビジネスの重点を見極めるために活用されます。 売上構成比に基づいたランク付け ABC分析では...

商品別販売計画は、会社の利益目標を達成するために不可欠なステップです。この計画では、「どの商品（または商品群）で、いくらの粗利益を確保するのか」を明確にし、会社の方向性を具体化します。 この重要な計画の策定は、経営者、特に社長の責任です。...

この記事でわかること 古田土会計の経営計画書では販売に関する方針に、『営業とは「モノ」を売るだけではなく、「コト（価値）」を売るお客様を創造する活動です』と書きました。 テレビ東京の番組「カンブリア宮殿」にて西川のふとんで有名な西川産業㈱...

商品別販売戦略の目的は、売上高や粗利益の不足分を補い、目標を達成することです。具体的には、「何を（商品）」「どこに（顧客）」「いくら（数量）」売るかを明確に計画し、実行に移します。 販売計画を商品別販売計画から始める企業は、特に見込型事業...

お客様別販売計画は、「どのお客様に、いくらの売上高を達成すべきか」を具体化するための計画です。この計画は、特に見込型事業において重要であり、商品別販売計画を先に策定したうえで取り組むことが一般的です。 売上目標だけでなく粗利益も設定するこ...

売上高の不足を補うには、お客様ごとに具体的な対策を講じることが重要です。以下に4つの方法を挙げ、それぞれのポイントを解説します。 方法1: 現有顧客の再分析と拡販の実施 まず、既存顧客を対象に、未購入の商品や拡販の可能性がある商材を洗い出しま...

お客様別販売戦略とは、不足している売上高を獲得するために、「どのお客様に（ターゲット）」「何を（商品）」「いくら（数量）」売るかを計画することです。特に受注型事業においては、この戦略が企業の命運を左右します。なぜなら、受注型事業では、お...

企業の成功には、明確な理念やビジョンを掲げ、それを実現するための具体的な戦略と計画が不可欠です。 しかし、多くの企業が計画倒れに陥り、目標達成に苦戦しているのが現実です。 本記事では、経営における戦略と戦術の違いや役割、社員教育の重要性、...

長期経営計画を立てるにあたってのデータ収集 将来のイメージを固める ざっくり数字を入れていく 長期経営計画を立案する 長期経営計画を立てるにあたってのデータ収集 長期経営計画を立てるにあたって、まず情報収集します。 「長期経営計画作成時に加味...