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A社の輸出事業の現状と課題 A社は特定の商品を手がける専門メーカーだ。この商品は、国内市場で約3分の2、輸出市場で約3分の1の売上を占めている。国内市場におけるシェアは90％に達し、残りの10％はA社の製品と競合しない低価格帯の商品で占められている...

C社は缶詰の製造を手がける企業だ。長い間、過当競争による収益の悪化が続き赤字に陥っていたが、新商品を投入したことでようやく黒字化を果たしたばかりだった。 前期の実績は〈第45表〉の実績欄に示されている通りだ。この業界は付加価値率が低く、C社の...

C社の販売力強化事例 C社は缶詰の製造を手がける企業だ。長い間、過当競争による収益の悪化が続き赤字に陥っていたが、新商品を投入したことでようやく黒字化を果たしたばかりだった。 前期の実績は〈第45表〉の実績欄に示されている通りだ。この業界は付...

A社は衣料品を扱う小売業を展開している。市場シェアを確保するには、チェーン店の拡大を急ピッチで進める必要性を強く感じていた。店舗拡大にあたり、土地を購入して新規に建設する方法、土地を借りて店舗を新築する方法、あるいは既存店舗を借りる方法の...

Ｍ社長は、新商品の開発に次々と意欲を見せ、自ら手掛ける。しかし、それらの商品は性能こそ優れているものの、価格設定が適切でないために、売上が伸び悩むことが常だった。その結果を営業部門の努力不足だと一方的に断じるため、営業部門は困惑し、不満...

会社は、多種多様な人々がそれぞれ異なる活動を行い、常にどこかで変化が生じている場だ。そのため、その全体像を正確に捉えるのは予想以上に難しい。 そのことを裏付ける例として、私が訪問する多くの会社の社長たちが挙げられる。自社の実態を正確に把握...

会社の数字は、絶対額だけで判断するのは当然だが、それだけでは十分ではない。むしろ、場合によっては誤った結論に至る可能性があるため、注意が必要だ。具体例を挙げて説明してみよう。 Ａ社とＢ社の経常利益率の傾向を分析すると、興味深い違いが見える...

バランスシートは、期末時点で企業が保有する資産と、それを形成した資金の出所である負債（他人資本）と資本（自己資本）の構成を示すものだ。例えば、ある人が1,000万円の土地を持っている場合、これが1,000万円の資産に該当する。この資産が自己の貯金5...

バランスシートの役割は理解できた。では、その役割を果たすためには、バランスシートの読み方やチェックすべきポイント、さらに適切な対策を講じる際に注意すべき点とはどのようなものなのだろうか。 それには、まずバランスシートの分析が必要だ。以前、...

損益計算書については、これまでに何度も取り上げてきたため、ここでは簡単に補足する程度にとどめる。〈第49表〉は分析用のフォーマットとなっている。手間を惜しまず、この形式に書き換えて分析を進めるほうが効果的だ。一倉式経営計画書を活用している...