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富士重工の「スバル」は、名車と称されるにふさわしい存在だ。しかしながら、月間販売台数が5,000台を超えなかった理由は明確だ。最大の要因は、自社製品を自ら積極的に販売しようとしなかったことにある。また、モデルチェンジを行わなかったことも、もう...

コストを下げることに過度に囚われてしまう「コスト病」は、多くの企業が陥りがちな罠である。 製品の「安さ」だけに焦点を置きすぎた結果、製品の魅力が失われてしまい、顧客のニーズから大きく外れてしまうことがよくある。 「贅沢品」としての価値が求...

「ひとりよがり」の考え方に陥ると、発案者の「いい」という思い込みがそのまま市場でも通用すると錯覚しがちです。実際には、事業が成功するためには「顧客の視点」や「市場の需要」が欠かせないものであり、発案者の自己満足だけでは成り立ちません。 1....

「二兎を追うな」という考え方は、商品の開発において中途半端な多機能性や兼用性が消費者に受け入れられないことを示しています。顧客は商品に対して完全性を求め、妥協した仕様に対しては価値を見出しにくい傾向があります。 1. 兼用商品の落とし穴 「ボ...

「世の中になかったものほど売りにくい」というのは、新しいアイディアやアイディア商品が、実際の市場においては必ずしも成功しないという現実を指摘しています。このテーマは、商品開発の過程での「顧客の視点」と「市場ニーズ」の重要性を示しています...

D社はもともとブックケースの製作を生業としていた。しかし、それだけでは下請けの立場から抜け出せない状況だったため、掛軸の販売に事業を広げた。そんな中、D社長から「どのような方針を取るべきか」という相談を受けた。 「絶対に安物には手を出すべき...

「今あるものの欠陥を見つけだせ」というテーマは、既存の商品にある欠点を見つけて改善することで、事業の成功と収益を目指すという戦略について述べています。このアプローチのポイントを以下にまとめます。 1. 欠陥を見つけて改善する重要性 既存の商品...

高松電気製作所とQヒューズの誕生 愛知県犬山市に拠点を置く高松電気製作所は、高電圧配電機器を手がけるメーカーだ。主力製品はカットアウトや気中遮断器など。日本碍子のグループ企業であり、絶縁磁器の設計・製作技術において高い評価を得ている。 昭和...

「まず我社の商品の総点検を」というテーマでは、以下のポイントが強調されています。 1. 現在の商品を見直すことの重要性 L社や小松製作所の事例では、売上が落ちた商品の原因を分析し、現在の商品をしっかり点検・改良することが新商品開発に勝る成果を...

社会はさまざまな法規によって縛られている。だからこそ、新しい技術を開発する際には、まず最初に「法規がどうなっているか」を確認する必要がある。 特にアメリカを対象とする場合、真っ先に独占禁止法を確認する必要がある。例えば輸出価格に関しても、...