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製品は時とともに古び、売上の拡大が難しくなる一方で、収益性も低下していく。この状況が企業業績の悪化を引き起こす主要な要因となる。古びた製品を手放すかどうか、その判断が企業の業績を大きく左右する。そして、その決断を下すのが経営トップである...

F社のもう一つの教訓は、「捨て去る」という決断とは異なる側面から、企業にとって非常に重要な示唆を与えている。 つまり、企業の成果は製品そのものから生まれるものであり、合理的な生産方式から得られるわけではないという点だ。これこそが、経済的価...

実践者が行う製品分析は、理論の追求や観賞目的のためではなく、自社の利益や目的のために行われるものだ。その分析は素朴で簡潔であることが求められ、「使いやすさ」を最優先に据えるべきだ。理論に偏りすぎたり、過度に精巧さを追求すると、かえって実...

この実例集が示すように、製品分析は企業の本質的な収益性を把握し、改善のための具体的なアクションを取る上で極めて強力なツールです。 第一話の例では、会社内で「ドル箱」としての認識が全くなかった収益性の高い製品が見つかりました。結果、製品の認...

Ａ社は特定製品の専門メーカーとして国内市場で高い占有率を誇っている。国内シェアが90%以上に達しているため、輸出にも積極的に取り組んできた。しかし、輸出量の増加に伴い、輸出のメリットに対する疑問が浮上している。輸出価格が低く抑えられており、...

B社から「業績が思うように上がらないので診断をお願いしたい」という相談があった。製品を分析した結果、損益分岐点を大きく下回る製品が売上全体の20%以上を占めていることが判明。この製品が業績の足を引っ張る「お荷物」となっている。 事情を尋ねると...

Ｍ重工の専属下請工場として、同じ地域内に規模のほぼ同じネジ工場が二つ存在する。Ｓ精螺とＴ製作所だ。設備や技術面においても、両者はほとんど差がない。 昭和三十九年の不況時、この双子のように似通った二つの会社の運命は大きく分かれた。Ｓ精螺は業...

N社は警報器の専門メーカーであり、空気式ラッパの時代から続く老舗だ。優れた技術力を有し、多くの優秀な人材を抱えている。 戦後、自動車産業の成長に歩調を合わせるように、N社も発展を遂げてきた。しかし、度重なる値下げが続く中で、収益性は徐々に低...

企業は収益性の高い製品に注力する必要があると繰り返し主張してきた。しかし、現時点での製品の収益性だけに執着するのは危険だ。いつ、どのような変化が訪れ、それが自社にどれほどの大きな影響を及ぼすか予測できないからだ。 前に挙げた二つの実例が、...

S工業は、プレスや板金の技術を活かして特定の自動車メーカーの下請け業務を行ってきた。しかし、いつまでも下請けの立場に甘んじるわけにはいかないという思いから、自社製品の開発を目指すことになった。そこで選ばれたのは、自動車業界全体ではなく、親...