未分類– category –

中長期の事業戦略を立てるうえで、「目標損益計算書（P/L）」に続いて必要となるのが**目標貸借対照表（B/S）**です。この記事では、すでに5年分のP/Lがあることを前提に、そこから逆算的にB/Sを作成する手順を分かりやすく解説します。 なぜ目標B/Sを作る...

1. 商品別販売計画の基本構成と考え方 商品別販売計画は、単なる売上計画ではありません。**本当に重要なのは「加工高（粗利益）」**であり、売上高の大きさだけでは経営は成り立ちません。 たとえ売上高が高くても、粗利益率が低ければ、利益目標は達成で...

1. 月別売上目標への展開：現実的な感覚で計画する 販売計画の次のステップは、商品別販売目標を月別売上に展開することです。このとき重要なのは、売上高のみを扱えばよく、粗利益の詳細を考慮する必要はないという点です。 また、過去の月別売上比率から...

事業別に検討した経営目標数値を合算して確認します。 わかりやすいように売上と原価だけ事業別に一覧できるようにしています。 その他の経費については合算１行で表示できるようにしたら見やすいです。 ３パターン作成していると思うので、３パターンごと...

――「理想」と「現実」のあいだにある、経営数字の下限ラインを見極める 目標設定は経営における羅針盤です。しかし、高すぎる目標は現場の疲弊を招き、低すぎる目標は組織の停滞を生みます。 だからこそ、“達成最低目標”をどこに設定するかは、非常に重要...

――「理想」「現実」「対外説明用」を分けて考える経営の実践知 部門別の利益計画を立てた後は、「全社としてどのような目標を掲げて進んでいくか」を明確にする必要があります。 このとき、目標を1つに絞る必要はありません。むしろ、目的に応じて複数の目...

――目標数字を「実行可能な経営計画」に落とし込む方法 前回までに、会社全体の目標経常利益を設定し、各事業（または部門）ごとにその利益を構想的に割り振るフェーズを整理しました。 本記事では、その割り振った利益目標をさらに具体的な「利益計画」と...

――数字で全体像を構築し、事業別に戦略を落とし込む 前回は、会社全体として「5年後にどれくらいの経常利益を目指すか」という長期的な数値目標を設定しました。 次のステップは、その年間目標経常利益額を、各事業にどう割り振っていくかをイメージするこ...

――数字で未来を引き寄せる「経営の仮説」 前項では、会社の将来像をざっくりとイメージすることで、事業の大まかな方向性を描きました。では次にやるべきことは何か。 それは、「数字としての未来」――つまり利益目標の設定です。 ここでは、会社全体として...

――持続可能な成長のために、経営の道筋を描く 事業を立ち上げるとき、製品やサービスの内容を考えるのと同じくらい、**「会社をどう育てていくか」**というビジョンを描くことは重要です。 どのような方向に事業を成長させ、将来的にどんな会社になってい...