事業経営の成功には、明確な目標設定が欠かせません。目標は単なる数値目標ではなく、経営全体の指針として、企業の持続的な成長と安定を支えるものです。以下に、経営における8つの重要な目標を解説します。
目次
目標設定を行うべき8要素
目標は、事業の経営を成功に導くために欠かせない多様な活動において明確に設定されるべきものである。この点を踏まえた上で、特に重要な要素として、以下の八つを挙げる。
- 市場の地位
- 利益
- 革新
- 生産性
- 人的資源
- 物的資源
- 資金
- 社員の処遇
以上の八つを基軸とし、これらをどのように実現していくのかを深く検討することが、経営の要諦といえるだろう。
1. 市場の地位
- 意義：企業の市場占有率やランクを確保し、競争環境での生存力と顧客の支持を示す指標です。
- 要点：
- 売上の成長だけでなく相対的な成長率を意識する。
- 短期目標と長期目標を設定し、多層的な視点（地域・商品別）で占有率を捉える。
- 市場全体の規模を把握し、具体的な目標値を設定する。
2. 利益
- 意義：事業継続のための「保険的費用」として利益を確保し、倒産を防ぐ。
- 要点：
- 利益は「事業存続費」であり、最小限の利益確保を最優先とする。
- 一人当たりの税引前利益など、具体的な指標を設定する。
- 段階的目標を掲げ、3～5年かけて着実に利益水準を引き上げる。
3. 革新
- 意義：事業構造の変革を通じて収益性を向上させ、企業の未来を切り開く。
- 要点：
- 成長戦略（新商品開発や事業領域の拡大）を重視。
- 顧客の要求を満たすことで事業構造を高収益型に転換する。
- 必要に応じて「縮小」や「撤退」という革新も柔軟に検討する。
4. 生産性
- 意義：「成果に対する費用の割合」を最適化し、効率と価値を高める。
- 要点：
- 量的生産性（例：一人当たり売上高）と質的生産性のバランスを取る。
- 経済的成果を生む活動（営業・開発）に重点配分する。
- 管理部門の効率化を図り、「最小限管理」を実践する。
5. 人的資源
- 意義：社員の質と量を最適化し、経営成果を最大化する。
- 要点：
- 限られた人材を「営業活動」「開発活動」へ優先的に配分する。
- 人的資源の量的確保だけでなく、質的向上（教育・育成）も目指す。
- 管理業務には最小限のリソースを割り当て、成果を重視する。
6. 物的資源
- 意義：原材料や固定資産を適切に管理し、効率的に活用する。
- 要点：
- 資源不足に対応するため、省資源・省エネルギー戦略を導入する。
- 設備投資の際は「経済的合理性」を最優先に判断する。
- 固定資産の運用効率と供給体制を整え、長期的な生存戦略を描く。
7. 資金
- 意義：事業の生命線である資金を確保し、計画的に運用する。
- 要点：
- 長期借入金や増資のバランスを取りながら資金を調達する。
- キャッシュフローを適切に管理し、資金繰りリスクを最小化する。
- 内部留保と投資戦略を計画し、企業の安定経営を支える。
8. 社員の処遇
- 意義：社員のモチベーションと満足度を向上させ、組織の一体感を強化する。
- 要点：
- 賃金水準は同地区のモデル賃金の10％高を目標に設定する。
- 福利厚生は「社員の幸福増進」を目的とし、長期的視点で計画する。
- 定年退職後の「第二の人生」への配慮を重視し、社員に希望を与える。
まとめ：8つの目標の統合的アプローチ
以上に示した「市場の地位」「利益」「革新」「生産性」「人的資源」「物的資源」「資金」「社員の処遇」という8つの目標は、企業経営の指針として不可欠な要素です。
これらの目標は相互に関連し合い、総合的にバランスを取ることで、企業は持続的な成長と安定を実現することができます。
- 社長の意思と責任で明確な目標を設定する。
- 目標を具体的かつ現実的に示し、全社の活動に反映させる。
- 柔軟な戦略と実践を通じて、経営計画に沿った長期的な健全経営を目指す。
事業経営は多様な課題に直面しますが、8つの目標を柱とすることで、経営の方向性が明確になり、全社一丸となって持続的な成長を目指す基盤が築かれるでしょう。
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