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事業運営を効率化するためには、月別利益計画を作成し、経営の全体像を把握することが重要です。本記事では、利益計画を12か月分に分割し、在庫増減を反映させながら月別利益計画表を作成する具体的な手順を解説します。 STEP 1：内部費用の割り付け 人件...

この記事でわかること 世界で一番掃除が行き届いていて、きれいな国際空港は羽田国際空港です。ここには日本一の掃除のプロ「春江さん（名字は忘れました）」がいます。 春江さんは中国残留孤児の娘さんです。 中国では中国人として生活していましたが、日...

企業が成長を続けるためには、目標を設定し、それを達成するための具体的な行動を取ることが不可欠です。しかし、目標達成に向けたプロセスは、多くの経営者にとって簡単な道ではありません。特に、経常利益から売上高を逆算した際に見えてくる現実は、多...

全国展開や広域を対象とする事業では、営業所・支店・部門ごとに利益計画を立てることが非常に重要です。これにより、各拠点や部門の収益性を把握し、より実戦的な経営管理が可能となります。 本記事では、営業所・支店・部門別利益計画の基本的な作成手順...

目標とする売上高や粗利益を達成するためには、具体的な「販売計画」が欠かせません。この計画では、「何を」「どこで」「誰に」販売するかを明確にし、行動に落とし込む必要があります。 販売計画は、大きく分けて「商品ごとの販売計画」と「顧客ごとの販...

この記事でわかること ある社長様から質問を受けました。 今期は業績がよいので決算賞与を出そうと思って経営コンサルタントに相談したら、「やめたほうがよいですよ。決算賞与を出すと社員は喜ぶのがその時だけで、来期出さないと不満に思います」とアド...

現代のビジネスにおいて、商品は単なる「モノ」ではありません。それは、顧客との信頼関係を築き、企業の未来を切り拓くための「価値そのもの」です。不特定多数の顧客を相手にする企業が成功するためには、商品を単に提供するだけではなく、他にはない独...

ビジネスにおいて「お客様は神様」とよく言われますが、それは単なる比喩ではなく、特に受注事業においては現実そのものです。顧客のニーズをどれだけ正確に捉え、応えることができるかが、事業の成功や成長を左右します。 本記事では、受注事業における成...

企業運営において、「見込形態」と「受注形態」の両方を組み合わせた事業モデルを構築することは、安定した成長のために欠かせません。 見込形態の特性 見込形態の事業は、まず「数量」と「売価」を設定して商品を製造し、その後市場で販売するという流れ...

企業が持つ商品や顧客、さらには営業所などを効果的に分析する方法として「ABC分析」があります。この手法は、売上構成比に基づいて商品や顧客をランク分けし、ビジネスの重点を見極めるために活用されます。 売上構成比に基づいたランク付け ABC分析では...