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売上高の不足を補うには、お客様ごとに具体的な対策を講じることが重要です。以下に4つの方法を挙げ、それぞれのポイントを解説します。 方法1: 現有顧客の再分析と拡販の実施 まず、既存顧客を対象に、未購入の商品や拡販の可能性がある商材を洗い出しま...

お客様別販売戦略とは、不足している売上高を獲得するために、「どのお客様に（ターゲット）」「何を（商品）」「いくら（数量）」売るかを計画することです。特に受注型事業においては、この戦略が企業の命運を左右します。なぜなら、受注型事業では、お...

企業の成功には、明確な理念やビジョンを掲げ、それを実現するための具体的な戦略と計画が不可欠です。 しかし、多くの企業が計画倒れに陥り、目標達成に苦戦しているのが現実です。 本記事では、経営における戦略と戦術の違いや役割、社員教育の重要性、...

長期経営計画を立てるにあたってのデータ収集 将来のイメージを固める ざっくり数字を入れていく 長期経営計画を立案する 長期経営計画を立てるにあたってのデータ収集 長期経営計画を立てるにあたって、まず情報収集します。 「長期経営計画作成時に加味...

現代の企業は厳しい状況に直面しており、生き残るためには新たなアプローチが求められています。 以前の不景気とは異なり、最近の倒産は景気に関係なく増加しています。 外部環境が厳しく変化が速い中、高収益と高賃金の経営姿勢が企業の生存に不可欠であ...

従業員の業績評価は、従来の方法では難しい問題です。 個人の生産性を測定することは高コストであり、一部の業務では不可能です。しかし、評価は依然として重要です。新しいアプローチが求められます。具体的な評価基準が必要です。 まず、企業の幹部に対...

幹部の業績評価方法には、具体的な指針が必要です。 上級幹部の評価には売上高や付加価値などの絶対的な数値が適していますが、中下級幹部の場合、部門や製品の特性に合わせて、傾向評価が妥当です。 特に、付加価値を中心に評価することが提案されており...

「目標と業績評価を結びつける」―企業での業績評価において、その方法論は多くの課題を抱えています。 個人の成果を正確に測定し、それに基づいた報酬を提供するのは難しいことです。さらに、業績評価にはさまざまな要素が影響しますが、これを単純に評価...

報告会を通じた目標達成の重要性について考えます。階層別の報告会を行うことで、コミュニケーションの向上と時間の節約が実現します。 さらに、報告会は表現力の訓練の場でもあり、これは今後の幹部にとって必要なスキルです。自分の意見や考えを明確に伝...

「上司による定期的なチェックが目標達成には絶対に必要です。目標は企業の存続と成長にとって極めて重要なものであり、その達成はトップの決意事項です。しかし、目標を設定するだけでは不十分で、実際の達成状況を確認し、進捗を管理することが欠かせま...