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1. 客層を絞る重要性 毛糸問屋のT商事は、新事業を次々と開拓し、業績を向上させている。その新事業の一つとして成功を収めたのが、婦人服の現金卸である。 当初、店長に仕入れを一任していた（実際は放任状態だった）。店長は「できるだけ多くの種類を揃...

高級品に絞ることで企業イメージを高める 倒産した高級釣竿メーカーF社の教訓を考えてみよう。F社の釣竿は、釣りマニアにとって憧れの的であり、F社の釣竿を持っているだけで釣り仲間に一目置かれる存在だった。 釣りマニアという固定層の顧客を抱え、高収...

企業が成長し競争力を発揮するためには、どの市場を対象にするか、どの範囲で商品を展開するかが重要である。 広大な市場のすべての要求を満たすことは、たとえ大企業でも難しく、中小企業にとってはなおさらだ。 しかし、狭く絞り込んだ分野での特化が、...

本記事では、特定の品種に特化し、その分野での専門性を高めることが競争優位性を生む重要な要素であることを示しています。 ０社は小型モーターに絞り込むことで、他社と差別化された技術や機能を提供し、信頼性の高い製品を生み出しています。 また、生...

1. T社の成功と売上拡大の可能性 T社は、冠婚葬祭用品を扱う専門店である。しっかりとした優良企業であり、売上データもきちんと整備されている。品目別の年間売上グラフを見ると、売上上位の品目ほど成績が良いことがわかる。 こうした品目には、さらに売...

「九五パーセントの原理」に基づいたABC分析表の検討方法は、効率的なリソース配分と戦略的な経営判断に大いに役立つものです。この分析法が、売上高に対する貢献度が低い項目や得意先に対する無駄な営業・生産リソースを削減し、事業の成長を加速するため...

事業経営において、限られた経営資源をいかに効果的に活用するかは、企業の成長と収益性を左右する重要な課題である。 「九五パーセントの原理」、または「ABC分析」として知られるこの手法は、売上や利益に大きな貢献をする主要な取引先や商品に焦点を当...

優れた得意先を持つことは、企業の業績向上に欠かせない重要な要素です。以下に、得意先管理における注意点や戦略をまとめます。 得意先管理のポイント 得意先の業績と傾向の把握得意先の業績は、絶対値だけでなく、3年以上の「傾向」を確認し、下降傾向に...

企業が商品ごとに収益性と将来性を見極め、適切な戦略を採ることは成長と安定の鍵です。以下、商品を分類し、それぞれの適切な対応方法を解説します。 商品の6分類とその対応 昨日の商品（斜陽商品）これは市場が縮小しつつある商品です。売上高はまだある...

企業が限られた資源を有効に活用し、生産性を高めることは、持続的な成長と競争力の維持に不可欠です。しかし、管理機構や効率化の手法を盲信してしまうと、本来の生産性が低下してしまうことも多々あります。以下、生産性を向上させるために重要な視点と...