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S社はテレビコマーシャル制作において、軽妙なウィットや高い技術力、顧客を大切にする姿勢によって確固たる信頼を得ており、安定した業績を誇っていた。しかし、社長は次第に現状に物足りなさを感じ、会社の新たな方向性を模索し始めていた。 安定した業...

G社は軸付砥石の専門メーカーとして、小規模で手作業の多いスキマ市場に特化し、事業を展開していました。しかし、市場規模の小ささから、やがて経費や人件費が増大し、事業が立ち行かなくなる可能性が見えてきたため、抜本的な方向転換が求められるように...

この事例から得られる教訓は、企業が持つ強みを明確に理解し、それを中心に事業の方向性を定義づけて集中化することの重要性です。特にO社は、単一の製品群に依存せず、複数の有望な技術や製品分野で事業を展開することで、企業の成長と収益の多角化を実現...

N社はビル塗装業を営んでいましたが、ゼネコンや官公庁を主要取引先としても業績が振るわず、事実上価格も自由に設定できない厳しい状況にありました。私は社長に「自分で価格を決められる事業」の重要性を問いかけ、過去の受注実績から新たな可能性を探る...

L社は、F県中央部にある小さな電話架設業者で、業績の悪化により八方塞がりの状況に陥っていました。過当競争や低利益率が影響し、メンテナンス業務さえも手間賃にもならない有様で、経営に行き詰まっていたのです。私はL社が本来の事業目的に立ち返り、顧...

企業にとって、支払手形は一見便利な資金調達手段に見えますが、実は経営リスクを高める要因でもあります。ある会社を訪問した際、支払手形が突出して多く、短期借入が少ない状況を目にし、支払手形削減の重要性を強調しました。支払手形を減らすためには...

K社はコンクリート二次製品を扱うメーカーであり、不況期の厳しい競争環境に直面していました。 特に、安値受注のみで顧客を奪うライバル会社の存在が、K社の事業部門に大きな影響を及ぼしています。 そこでK社からは、こうした状況をどう打開すべきか、私...

T社は小規模ながらも市場戦略に優れた家具問屋であり、中級品市場で地域トップの地位を築いています。 しかし、さらなる成長を求めて高級品分野への進出を図る中で、競争の激しい市場への参入が簡単でない現実にも直面しています。 こうした状況でT社長は...

不況と好況は循環する経済の宿命であり、多くの経営者は不況期をただ耐え忍ぶものと捉えがちである。しかし、実際には不況期だからこそ実施できる戦略や、逆に不況期に打ち出すことで強みを発揮する施策がある。 ここでは、不況期に適した経営判断や戦略を...

現代の企業経営において、供給能力の整備は、単なる内外作区分の問題を超えて、長期的な戦略としての重要性を持つ。 市場の変化に柔軟に対応できる供給体制を構築することは、将来のリスクに備える上で不可欠である。 供給能力を整備する この点については...