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多くの企業が経営計画書を持たず、日々の管理に留まっている現状がある。 しかし、経営計画書は単なる書類以上のものであり、社長自らが策定することで会社の方向性が明確になり、その意志が社員や関係者にも伝わる。 競争力を高め、持続的な成長を実現す...

会社の存続は自然に任せて成り立つものではなく、社長の主導と意識的な経営努力にかかっている。 大赤字の危機にありながら立て直すことはできるが、それはただの偶然や運ではなく、問題の根本原因を正確に見極め、適切な対策を講じることによって実現する...

Ｓ商事の経営改善のプロセスは、社長が自らの方針転換と顧客理解を深めたことで大きく前進しました。特に婚礼家具にフォーカスし、シンプルで集中的な戦略を取り入れたことで、事業の方向性が明確化し、利益の増加につながりました。以下にＳ商事の転機を...

Ｍ社が直面した課題とその変革の流れは、社長自身が直接小売店を訪問し、お客様の実際の声を吸収したことから始まるものでした。社長の訪問で得た知見が、Ｍ社を職人経営からお客様第一の販売指向へと変革させ、最終的に業績改善をもたらしました。以下に...

以下が、Ｍ社社長が作成したカバーシートの文面です。このまとめは、Ｍ社がパンティーストッキング業界で直面していた課題を掘り下げ、販売促進における方向性を見直すきっかけになった内容です。 カバーシート: Ｍ社小売店舗訪問記録 1. お客様の最大の関...

A工業株式会社の事例は、事業経営における「市場と顧客への適応」の重要性を強調しています。以下に、このケースから得られる重要な教訓と、改善のための具体的な提案をまとめます。 重要な教訓と問題点 市場の変化と顧客ニーズの無視 A工業は、ボーリング...

丸井のスクラップ・アンド・ビルド戦略は、収益向上と成長のための見事な実践例です。この戦略の核心は、時代のニーズに応えない店舗や収益性が低い店舗を果断に閉鎖し、収益を見込める店舗や拠点へとリソースを集中する姿勢にあります。以下は、この戦略...

これらのエピソードから、企業の収益確保において重要な教訓が見えてきます。特に、収益性の低い商品の扱い方や、経営資源の集中による効率化が示唆されています。 第一話の教訓：信頼を基にした安定経営 Tメッキのように、限度を守り納期通りの品質を維持...

この一連のエピソードは、企業が外部環境や取引先の影響を受けやすい状況に陥りやすいことを示しています。そして、これらの問題を未然に防ぐためには、以下のような教訓と対応が重要です。 第一話の教訓：一社依存の危険性 L社は、輸出先のバイヤーに依存...

この一連の話から、社長が外に出て顧客や市場の声を直接耳にすることの重要性がよくわかります。内部管理に集中しすぎると、企業の課題や改善点が見えにくくなり、結果的に成長機会を逃してしまうリスクがあります。以下に、各話から得られる主な教訓をま...