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企業の営業活動を成功に導くには、得意先ごとの適切な戦略立案が欠かせません。「得意先に関する方針」は、顧客ごとの重要性を評価し、それに応じた具体的な施策を講じるための指針です。この方針を策定することで、経営資源の最適配分が可能となり、効率...

販売促進は、企業の成長において欠かせない重要な要素です。そのためには、明確な方針のもとで効果的な戦略を立案し、実行に移すことが求められます。「販売に関する方針」は、企業の販売活動を「販売網」「広告宣伝」「訪問」の三要素に分け、それぞれに...

「未来事業に関する方針」では、現在進行中の事業と将来的な計画を調和させ、企業の持続的な成長を実現することが求められます。この方針には、以下の2つの側面を明確に示す必要があります。 過去の開発活動を基に、今期に展開する商品や事業現在進行中の...

内部体制の整備を進める際、最も重要なのは事業経営そのものにフォーカスすることです。 日常業務の細部にわたる「管理」ばかりに目を向けるのではなく、経営全体の基盤として内部体制を捉え、その役割を明確にする必要があります。 この整備は、経営の大...

会社とは、人間という厄介な生き物が集まる場だ。この複雑な人間集団をうまく管理し、思い通りに動かそうとする経営者の苦悩は深い。その解決策として期待される伝統的な人間関係論は、働く人の立場を尊重し、人間的欲求を理解して満たすことで労働意欲が...

誤解されている２種類のチェック 対策についての考え方にも、誤解が多いのが現実である。チェックには大きく分けて二種類が存在する。 管理的チェック 経営的チェック これらを混同せず、目的に応じて正しく使い分けることが重要である。 社長が行うべきは...

次に製造業について考える。製造業の場合、製造活動があるため、損益計算では売上高から製造原価を差し引いて売上総利益を算出する。しかし、非製造業の売上原価と製造業の製造原価は、その性格が異なっている点に注意が必要だ。 製造原価とは 製造原価は...

利益計画書は、損益計算書の形式を基本に作成するのが便利である。ただし、製造業以外の業種ではそのままで問題ないが、製造業の場合は損益計算書と製造原価報告書の二つが存在する。 この場合、それぞれの内容を統合し、簡潔な形式に再構成して一つの利益...

マネーフォワード クラウド会計や確定申告を利用する際、手作業の仕訳登録は意外と時間がかかりがちです。そんな煩雑さを解消してくれるのが「自動仕訳ルール」です。このガイドでは、操作手順から応用方法まで、誰でも理解しやすい形で解説します。この記...

ビジネスの成長において、「売上を上げる」ことは常に最優先事項のひとつです。しかし、売上を伸ばす方法は一つではありません。この記事では、売上を増やすための具体的な戦略を5つのポイントに分けて解説します。 1. 販売数を増やす 売上の基本は「販売...