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企業経営における共通費配分は、部門間の公平性や効率性を保つための重要な課題です。 しかし、多くの企業で採用されている「売上比例方式」などの配分方法には、さまざまな矛盾や不合理が存在します。 このような不公平な仕組みは、社内のモチベーション...

本社部門の損益管理は、企業全体の経営効率を左右する重要なテーマです。 従来の会計理論では、本社費、すなわち共通費をすべて各部門に配賦し、本社部門自体はその費用を負担しないという方法が一般的です。 しかし、このやり方には大きな課題があります...

F社で、新任の総務部長が「原価病」に取り憑かれ、原価計算制度を導入しようとした時のことです。 原価計算の権威とされる大学教授の指導を受けて構築された制度は、理論的には完成度が高かったものの、実際の運用面では多くの課題を抱える結果となりまし...

最初に押さえておきたいのは、「商品ごとの総原価は計算できない。算出可能なのは商品ごとの収益である」という点です。 原価病からの脱却 多くの企業では「原価を知りたい」という強い要望がありますが、商品別原価を正確に計算することは現実的に不可能...

前節で述べた商品価格の基礎計算の方法は、あくまで出発点に過ぎません。この計算結果をそのまま商品価格として採用することは、戦略的な観点から見れば浅はかな判断です。 基礎計算を超えた戦略的価格設定の必要性 たとえば、ある建築金具メーカーがコス...

価格決定のプロセスには、いくつか重要な要素を考慮する必要があります。以下に、それらを順を追って解説します。 1. 商品の機能 商品の機能とは、その製品が持つ性能や特性のことです。顧客は商品そのものを購入するのではなく、その商品が提供する「役割...

基礎的な計算 製造業における商品価格の決定において、基礎的な計算を行うことは不可欠です。その基本的な計算式は次の通りです。 商品価格 = 単位当たりの原材料費 + 単位当たりの工賃（利益を含む） さらに、単位当たりの工賃は次のように算出されます。...

親会社が下請け企業に工賃見積もりを求める際、多くの場合は賃率を基準に計算が行われます。 しかし、賃率に対する理解が不十分な購買担当者が多いことが、不要なトラブルを引き起こす原因となっています。 こうした誤解は、下請け企業と親会社との信頼関...

K社は、ある大企業の下請けを担う企業として、当初は順調に業務を展開していました。 しかし、やがて売上の拡大とともに、収益構造に重大な問題を抱えることとなり、大きな赤字に直面しました。その原因を特定し、経営の立て直しを図ったプロセスは、企業...

顧客に迷惑をかけるような対応は、企業にとって絶対に避けるべき事態です。 そのため、適切な経営判断を下し、交渉に臨む姿勢が求められます。まず重要なのは、現状を正確に把握し、その情報を誠実に伝えることです。 例えば、自社の経営状況が危機的であ...