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販売促進費とは、商品やサービスの販売を促進するために必要な費用を指します。これは、マーケティング活動全般を支える重要な経費であり、販売戦略の実現に欠かせないものです。 しかし、単に「費用を抑える」という発想に囚われると、結果的に売上や市場...

固定費を単なる“費用”として捉え、“費用は少なければ少ないほど良い”といった短絡的な考え方は誤りです。 では、固定費をどのように理解し、扱えば良いのでしょうか。費用とは本来、事業経営における必要性に基づいて使われるものであり、その性質を正しく...

S社を訪問した際、従業員500名規模の同社では、極めて厳格な予算管理が行われていました。 部門ごとにあらゆる経費が細かくチェックされており、鉛筆一本の使用でさえ請求伝票を作成する必要がありました。さらに、事務用品の使用額を部門別に算出するため...

生産性は、企業活動の効率性を評価する上で欠かせない概念です。 基本的には「産出に対する投入の割合」と定義され、この考え方をさまざまな施策や活動に応用することで、企業全体の効率性を測定することが可能です。 生産性の測定式と応用 生産性を測定す...

企業経営における重要な指標の一つに、総資本と人的生産性の分析があります。これらの指標を活用することで、企業の資本効率や人材活用の状況を的確に把握し、戦略的な意思決定を行うことが可能です。 総資本生産性の測定 総資本の生産性は以下の算式で計...

販売における生産性を測定する方法は、単純な計算式以上に複雑な要因を含んでいます。特にセールスマン一人当たりの売上高に依存する短絡的な考え方は、大きな誤りを招く可能性があります。 ここでは、販売生産性を戦略的に活用する方法とその重要性につい...

新商品の販売には、従来の商品とは異なるアプローチが必要です。その背景には、新商品特有の特性と、それを市場に定着させるための独自の戦略があります。 セールスマン一人当たりの売上高ばかりを追求する姿勢は、新商品の本来の価値やポテンシャルを見誤...

在庫管理において重要な指標の一つが「棚卸資産生産性」です。この生産性は以下の算式で表されます： 棚卸資産生産性 = 売上高 ÷ 棚卸資産 この数値が高いほど社内の運営効率は向上しますが、特に完成品や仕入商品については、高すぎると「品切れ」のリス...

販売現場において、生産性が高いほど良いという一般的な通念は必ずしも当てはまりません。 生産性の数値が高すぎる場合、売り損じやサービスの質の低下を招き、最終的には売上や顧客満足度に悪影響を及ぼすリスクがあります。 そのため、販売活動では適切...

多くの企業では、部門ごとの収益性を正しく測定できていないのが現状です。その背景には、共通費の割り振り方に起因する問題が存在します。 この課題を解決するために、適切な方法論を導入し、収益性を正確に評価することが重要です。 共通費の割り振りが...