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1. 市場の地位の重要性 市場での地位（占有率）は、利益と並び企業存続の基盤です。占有率の確保と向上は、収益の安定だけでなく、競争優位性を確立するためにも欠かせない要素となります。 占有率を失うことは、長期的に利益を失うことと同義です。 2. 中...

1. 年計とは何か 売上高の年計（年間移動累計）は、企業の売上動向を正確に把握するための重要な指標です。月ごとの売上データは季節変動や偶発的な要因の影響を受けやすいため、年計を用いてデータを平滑化し、長期的なトレンドを把握します。 定義: 過去...

売上高ABC分析は、企業の売上構造を可視化し、経営資源を効率的に配分するための重要な手法です。この分析を通じて、少数の顧客や商品が売上に与える大きな影響を明らかにし、戦略的な意思決定をサポートします。 1. 売上高ABC分析の目的 売上の偏りを把握...

セールスマンの訪問状況分析は、営業活動の実態を把握し、その効率性や効果を改善するために不可欠なプロセスです。この分析を通じて、以下のような問題点を明らかにし、具体的な改善策を打ち出すことが可能です。 1. セールスマン訪問状況分析の目的 訪問...

商品総合分析とは、単なる収益性の評価に留まらず、企業全体の視点から商品を総合的に評価する手法です。この分析は、企業のリソースがどのように商品に配分され、収益や市場地位にどのように貢献しているかを把握するために不可欠です。本稿では、商品総...

売上状況分析は、企業が市場での競争力を維持し、成長を続けるために不可欠なプロセスです。その目的は、顧客の嗜好の変化をいち早く把握し、商品やサービスを適応させることで、売上の低迷を防ぐとともに、新たな需要を創出することにあります。本稿では...

企業の存続を最優先課題とする社長には、自社が直面するリスクを正確に把握し、それに対処する明確な戦略を持つことが求められます。ここでは、企業の安全を確保するための主要なリスクポイントと、その具体的な対応策を解説します。 1. 主要なリスクチェ...

占有率は、企業が市場で生き残り、成長し続けるための不可欠な指標です。それは、単なる売上シェアを超えた、競争優位性の基盤であり、戦略の核となる概念です。占有率を正しく把握し、活用することが企業の存続と発展を左右します。 1. 占有率の本質 【占...

年計は、企業の長期的な売上動向や事業構造を可視化する重要なツールです。日々の業績を追いかけるだけでは捉えきれない大局的な視点を提供し、経営戦略の方向性を判断する基盤となります。 特に、売上高や商品別、地域別、得意先別といった年計グラフは、...

市場におけるリスクは、事業構造の偏りから生まれます。 企業が特定の業界、商品、または得意先に依存しすぎると、環境の変化に対する耐性が低下し、経営危機を招きやすくなります。 以下では、市場の危険分散の度合を評価し、リスクを低減するための具体...