孟子は、仁愛のある言葉を直接かけることは素晴らしいことだが、それ以上に民から「この人は仁愛のある人物だ」と評判が立つことの方が、民の心に深く浸透すると説いた。また、良い政治も大切だが、法度や禁令による統治よりも、仁義や道徳に基づく教えを広め、民の心を得ることがより良い治め方であると教えた。法度や禁令がしっかりと整備された政治は、民がそれを恐れて従うが、仁義や道徳に基づく教えは民がそれを愛し、心から従うことができる。善政は民からの財貨をよく集めるが、善教は民の心を得て、国をさらに安定させる。
「孟子曰（もうし）く、仁言は仁声の人に入るの深きに如かざるなり。善政は善教の民を得るに如かざるなり。善政は民之（これ）を畏れ、善教は民之を愛す。善政は民の財を得、善教は民の心を得」
「仁愛のある言葉をかけることは素晴らしいが、それよりも『この人は仁愛のある方だ』という評判が民の心に深く入る。良い政治は法令や禁令が整っていて民が恐れて従うものだが、それよりも仁義や道徳に基づく教えが広まり、民がそれを愛して心から従うことが、より良い治め方である」
言葉や法令だけでなく、徳や道徳によって民を導くことが、真の治世の鍵となる。
原文
孟子曰、仁言不如仁聲之入人深也。善政不如善教之得民也。善政民畏之、善教民愛之。善政得民財、善教得民心。
書き下し文
孟子曰（いわ）く、仁言（じんげん）は、仁声（じんせい）の人（ひと）に入（い）ることの深（ふか）きに如（し）かざるなり。善政（ぜんせい）は、善教（ぜんきょう）の民（たみ）を得（う）るに如かざるなり。善政は民之（これ）を畏（おそ）れ、善教は民之を愛（あい）す。善政は民の財（たから）を得、善教は民の心（こころ）を得。
現代語訳（逐語／一文ずつ）
- 「仁言不如仁聲之入人深也」
→ 優しい言葉よりも、優しい声の方が人の心に深く届く。 - 「善政不如善教之得民也」
→ 立派な政治よりも、優れた教育の方が人々の心をつかむ。 - 「善政民畏之、善教民愛之」
→ 良い政治でも人はそれを畏れ敬うが、良い教育には人は愛情を抱く。 - 「善政得民財、善教得民心」
→ 良い政治は民から財を得るが、良い教育は民の心そのものを得る。
用語解説
- 仁言（じんげん）：道徳的で思いやりのある言葉。
- 仁聲（じんせい）：その人の誠意や徳がにじみ出た声・話し方。
- 善政（ぜんせい）：正しい政策、法と制度による良い統治。
- 善教（ぜんきょう）：徳による感化、教育を通じた心の育成。
- 畏（おそ）れる：敬意を含みつつも、どこか距離を置く感情。
- 愛（あい）す：心から親しみ、尊敬し、従いたくなる感情。
- 民財（たみのたから）：人々の富・物質的な資源。
- 民心（たみのこころ）：人々の信頼・敬愛・精神的な帰属意識。
全体の現代語訳（まとめ）
孟子はこう語った：
「どれほど優しい言葉を使ったとしても、実際にその人の声や話し方ににじむ“真心”にはかなわない。
また、どれほど立派な政治を行ったとしても、人々の心を動かす点では、教育の力に及ばない。
政治は人々を敬わせることはできても、教育は人々に愛される。
政治は人々から財産を集められるが、教育は人々の心そのものを得ることができる。」
解釈と現代的意義
この章句は、**「徳による教育の力は、制度的な統治よりも根本的で深い」**という孟子の政治観・人間観を明快に表現した名言です。
- “言葉”より“にじみ出る声”が人の心を打つ
表面的な話術よりも、人格や誠意のこもった声こそが、人の心を動かす。 - “政治”より“教育”が信頼と共感を生む
政治＝制度の力に頼るのではなく、教育＝心の育成によって民が自発的に善を目指す社会を理想とする。 - 支配より“共感”が持続可能な関係をつくる
恐れて従う民ではなく、愛して信じる民を得ることが、持続的で安定した統治や組織運営の鍵である。
ビジネスにおける解釈と適用（個別解説付き）
「言葉」より「誠意ある話し方」が信頼を生む
- 指示・説明が正しくても、話し方や表情に誠実さがなければ部下の心には響かない。
- 「何を言うか」ではなく「どう言うか」「どんな人が言うか」が重要。
「ルール」より「教育と育成」が組織を強くする
- 就業規則や評価制度で統制しても、長期的には限界がある。
- メンバーの意識・判断力・共通の価値観を育てる“教育型マネジメント”が本質的な成果を生む。
「成果」より「信頼」を得るマネジメントへ
- 善政＝制度によって得るのは財（短期的成果）だが、
- 善教＝教育によって得られるのは心（信頼・モチベーション・エンゲージメント）。
ビジネス用の心得タイトル
「制度では心は動かぬ──“信頼と共感”が組織を育てる力」
この章句は、現代の経営やマネジメント、教育・育成の本質を貫くものです。
制度や言葉だけでなく、「人間としての在り方」や「本物の誠意」によって、人の心を得ることの重要性を教えてくれます。
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