子夏は、信頼の重要性について語った。
君子は、まず人々からの信頼を得てから、その人々を働かせる。
信頼がないままに命じれば、人々はそれを自分たちを苦しめる行為だと受け取ってしまう。
同じように、君主や目上の人に対しても、信頼関係を築いた上で諫言（進言・忠告）を行うべきだ。
信頼もないままに意見を述べれば、相手はそれを中傷や反抗と受け取ることになりかねない。
つまり、信頼はあらゆる人間関係における「前提」であり、説得や指導の「条件」でもある。
力ではなく、まず信。忠告より先に、信用を得ること。それが君子の基本姿勢である。
原文と読み下し
子夏曰（い）わく、君子（くんし）は信（しん）ありて後（のち）、其（そ）の民（たみ）を労（ろう）す。未（いま）だ信ぜられざれば、則（すなわ）ち以（もっ）て己（おのれ）を厲（くる）しむと為（な）すなり。信ありて後に諫（いさ）む。未だ信ぜられざれば、則ち以て己れを謗（そし）ると為すなり。
意味と注釈
- 信ありて後に労す：
まず信頼を得てから、物事を任せたり、人を使ったりするべきという順序の教え。 - 己を厲ますと為す：
信頼がない中で命令されると、人々は「自分を苦しめようとしている」と感じてしまう。 - 信ありて後に諫む：
忠告や進言も、まず信頼があってこそ意味がある。聞く耳を持ってもらうためには信が前提。 - 己を謗ると為す：
信頼がない相手からの忠告は、悪意ある非難と受け取られてしまう。
1. 原文
子夏曰、君子信而後勞其民、未信則以爲厲己也。信而後諫、未信則以爲謗己也。
2. 書き下し文
子夏（しか）曰（いわ）く、君子（くんし）は信（しん）ありて後（のち）、其（そ）の民（たみ）を労（ろう）す。未（いま）だ信ぜられざれば、則（すなわ）ち以（もっ）て己（おのれ）を厲（やま）しむと為（な）すなり。信ありて後に諫（いさ）む。未だ信ぜられざれば、則ち以て己れを謗（そし）ると為すなり。
3. 現代語訳（逐語／一文ずつ訳）
- 子夏曰く、君子は信ありて後、其の民を労す。
→ 子夏は言った。「君子（理想のリーダー）は、人々からの信頼を得てから、はじめて彼らに労苦を課す。」 - 未だ信ぜられざれば、則ち以て己を厲ましむと為すなり。
→ 信頼がまだなければ、人々はそれを“自分を苦しめようとしている”と受け取ってしまう。 - 信ありて後に諫む。
→ また、忠告や助言は、相手の信頼を得た後にするものである。 - 未だ信ぜられざれば、則ち以て己れを謗ると為すなり。
→ 信頼されていなければ、その忠告も“自分を悪く言っている”と誤解されてしまう。
4. 用語解説
- 子夏（しか）：孔子の高弟。教育・倫理に関する発言が多く、思慮深い人物。
- 君子（くんし）：徳と知性を備えた理想のリーダー。
- 信（しん）：信頼、信用、誠実さ。
- 労す（ろうす）：働かせる、苦労させる、努力を求める。
- 厲（やま）しむ：厳しくする、苦しめること。ここでは「苛酷に扱われている」と感じること。
- 諫む（いさむ）：忠告する、諭す。
- 謗（そし）る：中傷する、悪口を言うこと。
5. 全体の現代語訳（まとめ）
子夏はこう言った：
「理想的なリーダーは、まず信頼を得た上で、人々に努力を求める。
信頼を得ないままそれをすると、部下たちは“自分を苦しめようとしている”と誤解する。
また忠告も、相手の信頼があってはじめて効果を持つ。
信頼のない状態で意見を言えば、相手はそれを“中傷”と受け取ってしまうのだ。」
6. 解釈と現代的意義
この章句は、信頼があってこそリーダーの行動や言葉が正しく受け取られるという、組織や人間関係の本質を突いたものです。
- 信頼なき指導は「支配」や「強制」と誤解される
- 信頼なき忠告は「攻撃」や「中傷」と誤解される
つまり、行動や言葉の「正しさ」よりも、その前提にある信頼関係がすべてを決めるという教えです。
7. ビジネスにおける解釈と適用
✅「信頼なくして指示なし」
上司が部下にタスクや負荷を与える場合、それが「成長の機会」と捉えられるか、「ただの押し付け」と受け取られるかは、信頼関係にかかっている。
✅「フィードバックは信頼の上に成り立つ」
どんなに正論でも、信頼がなければ反発を招くだけ。まずは誠実なコミュニケーションで信頼を築くことが前提。
✅「リーダーの言葉に“効力”を持たせる条件」
相手が「この人の言葉なら信じられる」と感じて初めて、指導や忠告が相手の心に届く。信頼構築はリーダーの最優先課題である。
8. ビジネス用の心得タイトル
「信なき命令は苛政に、信なき忠告は中傷に──まず信を築け」
– 人を動かす前に信頼を得よ。人に言葉を届ける前に、心を通わせよ。信なき指導は、すべて裏目に出る。
この章句は、現代のマネジメントや人間関係にも深く通じる原則であり、リーダーに求められる“信”の根本的意義を明確に示しています。
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